读书复盘第938天
新知：❤️引爆点是如何引爆的？我们要学会分辨早期采用者早期大众晚期大众以及落伍者的身份，当你想要开辟一个品牌要把精力放在早期采用者和早期大众身上
所以说白了要对自己进行有效的定位，明白什么样的客户才是属于我们，这才是最重要的
例如我们在做客户的时候就清晰的知道那些注重身体健康的人才是我们真正需要的客户，他愿意在身体上面花费时间和投资金钱！
从nlp思维角度来说，它的价值观当中为你花的这份钱不是排在最前面，那么你就没有办法获取他的金钱
其实本质上价值观的排序是来源于很多阶段的每一个阶段它的侧重点方向是不一样的，所以当确定这一类人群属于我的，这时候销售才会发挥一定的作用
比如像年轻人一代，刚开始为自己吃喝玩乐体验，再到有了家庭孩子以后，他的大部分金钱时间都会花费在孩子身上，再者四五十岁以后，慢慢发现身体不行了就开始投资身体健康类
所以我们要清晰的辨别出每一类客户。他的价值观排序是如何的？只有这样才能进行高效的销售！
如果你去劝说那些认为把钱花在打麻将买衣服的女人。让他们花更多的钱在自己的身体上，他们一定是不愿意的，而且非常消耗我们的气血！比如王丛林，比如姜秀娟
针对这些客户，我要去辨别他们最终愿意把钱花到哪里！
❤️先要问为什么，但也要知道怎么办？领导者和实干家的区别在于：为什么属于领导者而怎么办属于实干家
为什么呢？领导者他是有远见的梦想大师。他们属于乐天派，相信愿景一定能变成现实。而怎么做呢？是注重于当下，很现实很务实
这两者没有强弱之分，只不过看待世界的角度对应方式不同，而那些真正的领导者，他们擅长造梦，却不能凭一己之力实现梦想。他们也需要那些懂得怎么做的实干家配合着才行
所谓的一阴一阳就是这个道理：领导者指明目的地实干家规划路线，没有具体的路线，想要达到目的。前路曲折总会走错路，没有实干家的帮忙，领导者就会面临这种窘境
比如唐僧是属于领导者，而孙悟空等徒弟属于实干家！
为什么和怎么做的搭档大多数都是家人或者密友，因为有着同样成长的经历和生活经历，都。能让双方的价值观和信仰更加相通。当然这并不意味着我们不能和其他人组成搭档
例如nlp思维当中赵老师和蔡老师他们就是实干家和领导者的身份！
旧知：以前一直不知道领导者和实干家的区别，很多老师标榜自己是实践派，所以不知道为什么会这样标榜，现在终于知道了，他其实是从实践当中搭建出来的一些框架行动步骤
❤️行动：明白在我和朱朱的。配合下我偏向于领导者的地位，而朱朱是偏向于实干家的地位！当然在操作层面我是属于实干家，把它做出来效果，同时朱朱去用方法策略搞定他！
而我自己对于个人成长也是先要去搭建一些体系告诉自己怎么做，朝着正确的方向走，虽然我不知道目的地的最终我会在哪个地方停下，但并不影响我当下的努力
我相信在未来的某一天，我一定会成为那个理想中的自己，做起任何事情都是毫不费力的状态，为什么需要有这种状态？因为这种状态是最不耗能量的，而且还能产生能量的状态
给自己再花三年的时间不断的去深耕自己的潜意识，让自己的潜意识全部脱胎换骨变成另外一个人，能够更加清晰的明白自己的未来到底是成为一个什么样的人，从身份上去定位自己。然后通过一些方式方法努力赚到钱，拿到结果以后再去度化和我一样的人！
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