在万众创新大众创业的大背景下，越来越多的人为了同一个愿景目标，大家一起合伙共事，就企查查的数据，成都每年新增60-70万企业，这几年已累计300万企业注册。

然而所谓，亲兄弟明算账，在合伙搞事时，需要明白

情义锁起来，利益放出来

为确保永续经营，需要明确钱要投在什么地方，持续多长时间，业务市场如何，上限是多少，这些是始终要思考和回答的问题。

合伙的形态

有四种形式，法律有相关规定，其实是可以作为工具来配置使用。详细参见阿里巴巴的股权架构，就是充分利用这个方式来进行设计

1. 个人合伙/个体工商户/个人独资企业
   小微经营业务可选择色、设立方便快捷税收优惠
2. 有限合伙企业
   GP: 普通合伙人，执行事务合伙人，掌握话语权的角色
   LP: 有限合伙人，出资不参与公司经营参与分红的角色
3. 有限责任公司
   注册资本认缴制，股东以其认缴出资承担有限责任
4. 股份有限公司
   规模较大的，有挂牌上市需求类的公司，多层资本市场准入要求（股改）
   将家庭财产和公司风险隔离

几个关键股权比例

• 67% 三分之二以上表决权，决定重大事项
  修改公司章程、增加或者减少注册资本，以及公司合并、分离、解散或者变更公司形式
• 51% 二分之一以上表决权，决定一般事项
  股东会的议事方式和表决程序，除公司法有规定的外，由公司章程规定
• 34% 三份之一以上表决权，对于重大事项有一票否决权
  34%与67%是一个相对概念，因为如果无法获得34%表决权的支持，则无法超过2/3以上(67%)的表决权，则重大事项无法通过
• 10% 享有召集主持股东会、解散公司的权利
  小股东权利保护

股东分类及其权利义务

• 技术，抓主营业务，负责公司技术、产品等工作
• 资金，为企业经营、发展提供资金保障
• 资源，供应链上下游资源、市场资源、人脉资源等
• 管理，企业管理，行政、劳动人事、财税、合规等管理工作

股权分配原则

• 公平与效率的平衡（前期效率优先，7:2:1、3:3:4、4:4:2模式对比）
• 股权对应长久的贡献（股权成熟、沙漏计划、人走股退、TUP）
• 保障公司控制权(一致行动人、投票权委托、婚姻继承、禁转竞争)
• 保护小股东利益 （异议股权回购、关联交易回避、禁同业、绝对多数决）
• 为优秀团队预留股权（可循环、拔尖原则、10~30%）
• 进入和退出有章可循（“人”最大变量）
• 避免实际控制人变动（股权禁售、锁定、限制转、共同出售）

股权比例对应：出资比例、表决权比例和分红权比例
表决权可以与出资比例不一致
分红权可以与实缴出资比例不一致

股权分配方案

企业类型	典型代表	资源占股	资金占股	人力占股
资源驱动型	垄断性国企	大	小	小
资金驱动型	风险投资基金	小	大	小
人力驱动型	百度、阿里、腾讯	小	小	大

对于人力驱动型的企业（包括互联网+或+互联网），资金不能超过太多，否则就变成了代孕妈妈

• 启动资金30万之内，资金股合计不超过10%
• 启动资金50万内，资金合股不超过15%
• 启动资金100万以内，资金股合计不超过20%

合理利用股权架构和法律规定，进行组合搭配

案例分析 - 腾讯

案例分析 - 阿里