你知道李嘉琪，薇娅和辛有志ta们直播时有哪些主打的“贯口”吗？
如今，许多“主播背后的女性（男性）人”将直播“购买”到了新的高度。
李嘉琪的：“天哪，看起来不错，买，买，买”
薇娅（Wei Ya）：“不多说，让我们先领奖。”
辛有志·辛巴：“您的钱包已经准备好了，我要开始卖了！”
某宝李嘉琪、薇娅和某手辛有志通过实时视频交付模式在电子商务，短视频和实时直播领域突飞猛进。
他们的成功正在受到越来越多人的追捧。每个在某音上销售商品的主播似乎都没有说“买，买，买”的专业知识。
同时，在短视频和直播的广阔在线世界中，涌现出许多人，所有人都希望像李嘉琪、维娅一样在这种短视频直播电子商务的风口起飞。
为此，我们花了2个月的时间对李嘉琦，韦娅，辛有志和头部以及腰部主播实时视频销售功能进行了深入的分析和总结，并在短期内梳理了一套直播方法，希望对正在进行直播带货的您有所帮助，或者您即将进入这个“战场”！
某音的头部达人，口红一哥李嘉琪，反复观看李嘉琪的现场直播和短片后，我们发现他最大的特色就是现场直播的话术！话术等于帐户或IP的特征。
我知道无论在哪里听到它都是例如，李嘉琪的“天哪，太漂亮了！买，买，买，买！”，papi酱的“一个集美丽和智慧于一身的女人”，韩美娟百因必有果，你的报应是我”等等。
ta们的综合特征是：
1、经常使用主要的引导口头语言和标志性语言。在现场直播中，李嘉琪将经常使用“买，买，买”一词来加强引导，并使用通用词“所有女孩”来加深观众的注意力。
2、反复强调价格优势。反复强调“超级礼物”，“超值折扣”等特惠词汇在直播中的价格优势，并将产品的市场价格与直播中的优惠价格进行比较，以便观众直接看到价格优势。
3、与观众经常和亲密的互动。李嘉琪将在现场直播期间与观众频繁互动。亲密感非常高，就像隔壁的男孩一样，“谢谢”一词无休止，听众的评论也及时得到了反馈。
某宝带货一姐薇娅作为某宝网的绝对第一，她的成功也是可以追溯的。
1、与粉丝建立紧密联系，只要通过薇娅直播室购买了东西或种草的粉丝，他们都知道薇娅把粉丝称为“薇娅的女人”，并给每个人一个“铭牌”，以提高粉丝的忠诚度和粉丝的归属感，与“薇娅的女人”建立了亲密的关系。
2、所有产品均已亲自试用
过去，当大多数主播直播推荐产品时，他们只需要记录商家的卖点并添加自己的包装即可直接销售。
但是，薇娅和李嘉琪都做过一件事，就是自己尝试一下，并给周围的员工试一下，然后结合试用经验，再根据推荐给适用的人群产品的特性，使粉丝们认为推荐这些产品不是盲目的推荐，它实际上增强了粉丝的信任度。
3、直播前先给好处。结合薇娅的直播，她已经形成了直播的第一句要播出的句子，“不要再说了，让我们先抽奖”，奖品都是受欢迎的产品。吃甜瓜的人不仅有机会免费获得好处，而且还让观众养成有修养的习惯，因为他们都在看美女直播，为什么不看薇娅。即使没有开奖，也使人们感到值得。
某手敞亮带货直播一哥辛有志
1、推荐产品低单价50-100元，辛有志的现场直播卖的货不像李嘉琪的两三百，而是几十元的，所以他把价格锁定在50-100之间。客单价低，使粉丝在种草后容易冲动消费。毕竟价格不高。除了客单价外，用户的订单和销售反馈还是制作短片和直播时要考虑的重要因素。有时，粉丝的数量并不一定决定产品的销售。例如，在下面的两个视频中，一个拥有近1000万的粉丝，但喜欢和互动度不高。在流量和粉丝粘性方面，不及少于40万的直播账号。
通过上面的示例，我们可以告诉我们制作带有商品的简短视频的重要性。粉丝数量有时不是确定帐户好坏的决定性因素。只有知道流量与粉丝，帐户定位和内容效果等重要因素有关，我们才能“发大财”。
2、尽量不要做自己不擅长的事情
当辛有志通过直播销售美容产品时，他通常不会过多介绍美容产品。他要做的只是介绍产品的卖点和价格，其余的留给助手在直播之外补充。
3、专注于突出产品优势和卖点
当辛有志销售某些产品时，最明显的方法是让助手将同类产品与要销售的产品进行比较，并从各个方向突出要销售商品的优势。通过直观的比较，粉丝可以清楚地了解产品的显着优势并消除内在的担忧。
除了这些技巧外，它们必须具有以下共同点，这一点也很重要：
1、不要盲目地称赞产品，也不要将产品“普及”给所有的听众。
2、为合适的人推荐合适的产品。
3、在现场直播期间，将兑现给予的好处。
4、架起与粉丝亲密互动的桥梁，并使他们更加接近。
5、不要在简短的视频和直播中说出禁止使用的词语。
一旦说出禁止使用的词汇或受限制的词汇，就很容易受到限制，或者添加小黄车和DOU+可能会受到影响。有关详细信息，请参阅最新的“广告法”。
6、尝试在短片和直播中熟悉场景，不要放置在背光或直射的阳光下，需要适当穿着以营造舒适的感觉，并尽量不要夸大配色（视觉上穿搭主播除外）
7、自信地说，反映出最佳状态
您必须自信而自然地说话，声音不要高低不平，言语要清晰。以您自己的最佳状态进行操作，以向观众展示良好的视觉和听觉体验。
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