高效拜访

作者: 林厚选 | 来源:发表于2020-03-08 17:25 被阅读0次

一.我们为什么要拜访客户?

 二. 客户为什么会见我们?如何约见客户,客户会更愿意见我们?

三.客户的购买逻辑是什么?

 四.销售的拜访流程是怎样的?

五.为什么要制定拜访目标?为什么要获得客户的行动承诺?拜访客户前我们又需要做什么样的准备?

 六. 如何做自我介绍?

 七.谈什么客户会感兴趣?

八.为什么推进销售,确保项目成功,我们需要问什么样的问题?获取什么样的信息?

 九.怎么问客户才不会反感,才愿意告诉我们想知道的信息?

 十.为什么要倾听?如何分析客户所说的每一句话?话中的重点是什么?

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