在开始之前，我想问大家一个问题？
你们觉得做好一个二级，需要做哪些事情，可以把这个二级做好？
有没有具体的一个细节，是你认为做好业绩，或者带好团队很重要的？
这个很好
这个是我目前看到最好的
好，现在我来说
既然是二级，是管理，我们说，一半是要零售，一半肯定要招商，建立自己的小团队，大家认可吗？
那么从你们刚才说的，在寥寥无几的几个人身上，我看到了管理的方向，其他人我看不到，知道为什么吗？
因为你们所说的，都是三级本就该做的事
一个三级需要做什么？你们说说
三级：拍照，发圈，学习护肤知识，各种软件
是不是如此
那么你们再看看刚才回复我的？是不是三级的事？
所以我说你们定位已经错误了
那么作为二级，职责和方向是哪些？都不知道吗？
我相信我是有给你们很明确方向的
具体？
怎么管理？怎么招商？
<二级管理员职责书>
都有这个吗？都看过吗？
把你们目前做的最好的几个点画出来
新二级，先把三级工作做到极致！
这些都是我和特约讨论出来，很重要的等级方向，就是想在你们迷茫的时候给你们做参考的，然而这十条，你们到底做好了几条？
如果没有做好，我想请问，业绩上不去，代理流失，那是谁的问题？
有没有发现真的自己没有做好，并不是谁没有把你带好？
你们说自己的原因，我们能有办法吗？比如说，你说你很懒，你觉得给你送一个马云老师能解决你懒惰的问题吗？
所以，有些人会抱怨，我管理员都不管我，我想说，如果你想做，不用管你，你也能做好！你不想做，他天天念叨你，你也做不好！对不对？
一切的根源都是自己的觉悟。
所以，时刻学会“自省”，不要一有问题，就是别人的错，别人的问题！
一有问题，先问自己，哪里做的不够好？
把这句话，记录下来
当你觉得对一件事不舒服，很困扰的时候，问一下自己，几个问题
1.在这件事里，我哪里做的不够，才会导致如此的结果？
2.我的哪些做法是对的？怎样能让事情更好？
3.从这次问题里这次经历里，我学到了什么？
遇到问题，每次都问自己这三个问题……
这叫做自我分析，自我教育，这会胜过任何方法
可以准备一本专门自我分析自我教育的本子，记录每一次的问题
或者每周做回顾
一开始你会发现不太开心，会各种后悔自己做的一些乱七八糟的事
到最后你会发现，你做的错事，越来越少了
一个人静下心来的自省特别重要
会越来越正能量，我就是如此过来的
所以为什么你们很多火急火燎的事情，到我这里一问，就变成好像没啥事一样……因为心态不同了
所以第一件事，学会自省。
第二，挑战
挑战是建立自信一个很关键的环节。
只有勇敢挑战自己害怕的事情，冲破难关，才能绽放自己！
就拿一个最简单的例子
你们从三级变成二级，是不是就是一个挑战？
你们能发现自己明显比现在的三级自信很多吗？
在她们面前，你们说话都会比较大声了，发言都比她们积极，因为觉得自己就是比她们厉害一点
所以，这就是为什么，我们要让她们做二级，因为我们知道这是对她们好，在这个二级圈子里，明显能优秀一点。
而你们下一个挑战是一级，对不对？
我想知道，你们给自己定的目标是多久做一级？
没底气了是吗？
知道为什么吗？
因为你们的信念，太弱太弱了……
这是我今天在浚喧团队看到的，男代理发的
我想问你们，你们看到的是什么？
在你们眼里看到的是“困难”还是“目标”？
你们不是都想知道我今天怎么做到这个位置？
因为我眼里看到的都是“目标”，没有看到“困难”，困难我都去突破和解决了
我一步步说说我从小代理开始，看到的目标
在我刚做韩菲诗的时候，我第一次补货拿了10支洗颜泥
我的目标就是卖完它
没日没夜的想办法卖，想办法发圈诱惑别人买
第二次，我补了快1万块的货
我的目标就是，这堆货，我要怎么卖，怎么做连带销售，怎么卖的很快一点？
我每天拍照发圈，不停歇，因为我的目标想赶紧把货变成钱
在这里面，我是有担心害怕的……
谁都有压力，我也是刚做，也不是完全的很有底气的
但是我就是靠“信念”完成自己定下的目标，一直不断重复做，认真做
我没有管别人怎么看我，我就是一直发，一直卖，一直造，我也会把产品摆一地，制造卖很好的氛围……
所以不管别人怎么想，我就是自己很嗨
一天没人问，我也很嗨
我没有时间想我这么多货怎么办？
我只想我要怎么卖，才会卖的多？
已经做了的事情，我们没有必要去后悔或者去懊恼，我们要做的事，怎么让事情做好，怎么让自己完成目标
我觉得朋友圈的我，是真实世界里，我的好朋友
我觉得我就是在和我自己对话
不管别人怎么看我
不管别人欣不欣赏我
我觉得我欣赏我自己就可以了
全世界都不欣赏你，你欣赏自己可以吗？
完全可以吧？
而当你欣赏你自己，爱你自己，你会发现自然而然的，你开始被别人也欣赏了……
所以从此时此刻，你要每天和自己在朋友圈对话，你就是爱你自己，没毛病，你就是欣赏自己！
不要管别人怎么看你，发一条朋友圈不需要瞻前顾后的
我的朋友圈从来不设定分组发圈
我觉得我自己坦荡荡的，不偷不抢，你比我有钱，我也不跟你借，你厉害，我也不差，你要删除我，我也不差你一个
哪怕我工作，我有我的人身自由，我工作的时候认真做，我业余的时间我需要多挣钱，如果因为你做韩菲诗，你的老板不让你干了，我告诉你，并不是你做韩菲诗她不让你干，是因为你本来在她那里也不太重要！
如果你在她那里很重要，那么她反而会请求你，设置一下分组避免干扰其他员工，你自己要做你就去做
因为她知道，你如果不干了，是他的损失，所以她不会轻易得罪你
你的价值决定别人怎么对待你！
没价值，别人会找一堆理由让你走！不会是因为你做了一个小微商
所以，不要再说你老板怎么怎么不让你做微商，一说我们就知道你在公司的价值了
好继续说目标
卖完了1万的货，我的心越来越大了
开始有人看我做的不错，咨询代理了
我们那时候做代理是2000
所以呢，每次我给代理配货，都缺这缺那
所以接下去，我每次进货就越来越多，越来越敢
我自己也弄了产品柜
一目了然，什么少了，我就赶紧补什么
我就怕代理补货我没有，人家会觉得我没有实力
我从来没有让老板帮我代发过一个件
说到这里，又是你们要自省的地方……
你们是能少拿就尽量少拿，代理要马上补，或者请求上级代发
上级不代发！生气！
很简单，你要货，你上级让她的上级给你发，而且是经常这样，你怎么想？
你会不会想，你要做我上级，你还什么都没有？你凭什么做我的上级？
你们不好意思说，我帮你们说了
所以，自我反思，你的下级也是这样看你的！
所以如果你还抱着，能少补货，我就少补，能代发我就代发的心里，我劝你干脆别干了 ，因为你干不大，做不好
为什么今天的会议，我只让二级以上听，因为我怕三级听了，直接不想跟你干了哈哈哈
一级也要反省，有没有这样的
你们的一级如果这样，你可以告诉她，你这样，我以后不想跟你干了
我相信她们很快就会货源充足的
做生意不拿出本钱，凭什么挣钱？
事情就是这么简单🤷♀️🤷�
直到我做了业绩一个月12万的时候
给了我一次机会
也是我人生中的新挑战
在我做12万特约的时候
正好是我在想，我的下个目标到底是什么的时候
我就很羡慕公司那几个高层
很羡慕她们在台上领奖，拿车
因为我是单打独斗做实体店的，也没有那种公司文化，什么领奖领车什么的，自己买当然可以，但是荣誉感没有尝试过
语音（略过）
由于处事的态度不同，许多原本起点差不多的人会不断地分化，进而拉开命运的差距。
一个人一生保持谦逊和平和最为重要，也是平安人生的开始。
所以，我就想告诉大家，挑战自己定的每个目标，很重要！你要不要去那个叫做“目标”的地方！很重要！
只要定好目标，反正就是“往死里干”
方法不重要，方法都是你自己在遇到问题的时候能想出来，问出来的！
那么一个很重要的，你们的通病问题来了
你们连二级一万都做不到，怎么做一级？做特约？目标如何能实现？
你们连每个月给自己定一个1万，都要讨价还价，请问你要坐到我这个位置，那简直就是天方夜谭？不是吗？
所以，每个月给自己放压力，做一万，只有做到了，你们才来跟我谈，你想做一级，想做特约！想招到代理！
而如何让自己最快的速度再往下一个目标前进？
想知道吗？
这就是你们二级要做一级，最快的速度
如果你做了二级，只想把手里的货卖完，钱收回来，以后都拿个二级价格，我告诉你，你是全世界最没出息的生意人
我相信这里有3分2的人，是这重没出息的人
如果你今天不好好听我说，你就等死
如果你们只是把二级的货卖完，那么你们就是一个做二级的三级，你说你们有出息？你们能招到代理吗？
你们自己想想，有多少人就是这样的，把一万卖完，开始就每次补货500.1000的，还是上级一直催
还有人卖完这一万，发现货没了，钱也没了，最后怪没挣钱……呵呵呵
你全花完了，怪谁，你不拿一半去累积做本钱，全部花掉怪谁？
会做生意的人，就是卖完了，再拿5000去补货，继续累积资本
努力做到每个月补货10000，这样才能有足够稳定的收入
大姐小妹们，一个月补货2000，还有无数个代理，我都不知道，你们在做什么生意？
那么我刚才说的，你们快速做一级的方式
把你手上的三级，从进来以后，开始每天不断的教她产品知识，不断的教他怎么拍照更好看，不断的教她加一些人，不断的教她怎么发圈吸引客户眼球，带他们挑战每一次比赛！
这些难不难？
为什么你们的三级，做着做着没影了？
因为你们监督不到位，你们自己不负责任
你们不知道他们进来是帮你们挣钱的
那么当你们的代理掌握了这些，她想不想往前再走一步？她是不是也就有自信了？
她们在短时间里成长起来，自信起来，这个时候和她谈做做二级，并督促他们每个月的业绩！请问，你离一级还会远吗？
如果你们的觉悟是让她们一直做着小三级，亲，我告诉你，她很快就不干了，因为她一个月挣几百，没意思
人都是有野心的
你以为你做二级，能一辈子挣他做三级的差价？
如果你不上她提升，三个月，她会找不到人
你们自己去思考一下是不是如此？
你们也有代理流失去做了其他的品牌？而且一拿就是一个高级别
你们都吓到
不是她们没钱，是你没有让他看到目标
你们的目标是做一级，不要在乎三级做了二级你就没有利润，她一下子拿了1万三级的货，可以顶10个月三级业绩，不好吗？
你有四个二级，监督他们每个月做一万，你轻松做一级
而像我刚才告诉你们的，如果你们现在觉得自己没有能力做一级，那至少把你的三级带好，做好二级的基础目标
如果两三个代理都带不好，还一直想要更多，那进来一个死一个
给自己每个月6000以上的补货目标
否则你很快就没劲了
就像你们当初拿一万做二级的时候，货不是刷刷卖吗？不是很有激情吗？看到货就有激情了，真的
有货才是保障你代理跟着你，觉得有面子，有底气
二级卖完货就安逸了，就不知道做什么了，又回到了三级状态
所以自己给自己施压很有必要
如果你没有更好的方法，积极参加团队挑战活动很有必要
每一次挑战你都是离成功的销售或者成功的管理，更进一步
因为有那么多人，跟你一起在被拒绝，被认可
你就不会那么孤独和害怕了
当然，自己要去哪里？这个目标更加重要
同时，我还是希望你们，专一做韩菲诗！否则你到后面会两头空！
今天你有四万
两万做韩菲诗业绩，两万做诗菲韩！你在韩菲诗只是个二级，在那里可能也只是个二级！
但是你把同样的四万放在韩菲诗，你就是个合格的一级，会有很多人羡慕你
而最后你发现挣的钱其实差不多
精力也会无比集中
代理也会特别认可你的专一，会愿意一直跟你走
如果你做了两样，你的代理以后在你这里学的差不多，她也会有人叫他做其他的，她想想，反正我上级也做两样，那我也做两样
反正都是有样学样
到时候你不要来抱怨，代理不专一，你自己都不专一，你凭什么要求别人专一？
好，今天先说这些！打了三个小时字，请你们写个自己今天领悟的点吧
我的成就不是空想的，是我知道我要去哪里？我用信念去做我要做的事，我用行动去我要去的地方！
遇到问题，提问题，解决问题！没有问题的时候，拿出业绩！没有业绩，你说你很牛，我说你什么都不是！
用成果说话，用业绩说话！
你要精彩一路向前的人生，还是讨价还价的人生，都是可以自己选择的！！
迷茫不知道方向的时候看这里
<三级经销商指责书>
把这里的做到极致，你的成绩不会差
<二级管理员指责书>
你是二级，有代理，那么你的定位就是二级！如果你没有代理，那么把三级的事情做极致，不断销售，那么自然你会吸引人做你的代理！主动出击也是一个好办法！
一级认真去看好自己的职责和方向，如果你现在做的不好，那是因为，你都在干着二级的事情，团队能做好才怪
拿着这两份职责和方向，问自己做好了几样？没做好的抓紧去补上吧！
还没做到，你们就以这个为目标，同时监督你们的一级！
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