花了几个晚上把紫雨老师布置的课前作业完成了，看《目标》并写读后感！在看书的过程中给我的感受是紫雨老师就是钟纳，在我的语境里我是罗哥！
在业绩的语境里，成交才是目标！而成交并不是每天开更多的会，每天讲更多的励志鸡汤就能成交的！在保险的语境，从作业者的视角出发，更应该吸引那些认可行业，认可保险本身，认可保险的确能够帮到别人的人来从事和加盟！
这些年，我看过也带过很多新人，但是就是留存不好，也在思考问题出在哪里？在认识紫雨老师之前，我还被原有的模式和方法所渗透，不断的给新人灌输在保险公司能够挣多少钱！新人动力是很足，但是并没有考虑到新人的阻力水平，阻力水平来自压根很多人自己并不认可，并不愿意去传播，太多新人进来并没有好好了解保险公司是怎样的游戏规则！当他真正进来后通过自己的眼睛和视角去发现时，也许那都不是他真正喜欢和认可的，仅仅是用高佣金去吸引其实是苍白的，即便能够短时间赚些钱，也是消耗的缘故资源！一旦缘故资源耗尽，这些人也将离开！
所以，我的瓶颈是克服精准流量，从源头开始，只吸引那些认可和愿意传播的人成为我的伙伴，有共通的价值观和信念！把时间和心力放在对的人身上，才能事半功倍，甚至无为自成！把听觉，视觉，从纷杂的闹市中抽回来，倾听内心深处的声音，那些一段时间内能够为精准流量服务的招式可以用用，比如电话，报聘，人才市场等等！
上了创富班，我就感觉到紫雨老师不会轻易给出答案，而是在你自己发现问题想要解决问题时，老师会顺着你发现的问题提出问题，然后引导我们自己学着解决问题，这也是紫雨老师倡导的让我们“智慧随身”吧！
《目标》里的钟纳针对罗哥提出来的工厂问题，也是不断的引导罗哥自己去发现问题和瓶颈在那些程序，并不是每个人都忙碌的工厂有效产出就多，换句话说就是不是每个人都忙碌的工厂都赚钱！
回到保险的语境，看到很多人都很忙（包括我自己），但是急，乱，忙的背后业绩却不理想，赚的钱并不多，于是花更多的时间更多的心力，就陷入死循环！当我了解到成交要找对的人，那些不对的，就直接忽略或暂且放放，直接把对的讯号发出去，不再纠结那些不买的，不认可的，不相信的，不再纠结为什么他们不买，不认可，不相信，剩下来的就是认可的，相信的，愿意买的人！
当我遇到紫雨老师后，老师的课程就像一幅地图，我要做的就是学会看地图，顺着地图上的标示去走，简单相信，听话照做！现在的紫雨老师是钟纳，以后我们就做自己的钟纳！
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