实探名创优品有感

实探名创优品有感

# 实探名创优品

5月份看过棱镜对名创优品的解读，留下了很深的印象，是新零售的一个很有意思的案例。今天约好友去吃海底捞，恰巧碰到了一家名创优品店，忍不住在里面探索起来。

1.选址。这家名创店位于北京10号线太阳宫站C出口直达凯德Mall B1底商，正对着自动扶梯口，隔壁是自带明星流量的ip海底捞，位置非常不错。

2.店铺。用数瓷砖的方式大概估算了下这家店的面积，约为12.5*8=100平。店内有两名收银员，1名场促，2名理货员（兼职导购）。店内货品陈列把面积用到了极致，覆盖的货物品类也非常多，彩妆、饰品、护肤品，生活工具，家居，饮料...货架十分密集，店内通道空间能让两人侧身通过，像一个美化版大型仓库。

3.服务。收银员训练非常有素，结账会根据顾客购买的东西推荐满减，满送等活动。（为啥给我推荐的是购满赠送鹿晗独家海报，我看上去像追星的吗？！）最奇特的是那名站在高台梯子上的场促员，拿着话筒播报店内促销信息，顺便监控店内顾客行为吧。店内空间太狭小人流密集，没太感受到理货员的服务，故不做评价。

实探名创优品有感

4.购物。作为一个十元店，店内的东西全部都是那种女孩子毫无抵抗能力的小玩意儿。就是那种:  “这个东西好有用，又那么便宜，看起来也不错，不如就收了吧。”我进店前完全就没有买任何东西的想法，就打定主意说是来调研的，结果出来的时候莫名买了共计45元的东西。只要有人流进来就不会让你空着手出去，转化率太赞。店内顾客大部分都是十几二十的年轻小姑娘，这也是他们选用鹿晗做代言人的原因吧。

**总结**

过去在我们的印象里几元店是开在城乡结合部的面向低端人群的Low店，而名创优品则终结了这一模式。它能够把十元店开进大型商场，能够让客户在干净体面的大商场里购买这些低价产品（一般大型商场内的百货店都主打高端定位），并且通过在定位，产品设计，选址，货品陈列，渠道，加盟模式，金融手段等上的创新，竟然能够把成本控制住并且盈利和快速扩张，实在是了不起的创新。

想起前不久有个朋友，说在做一个创业项目，要开个只需要99元/月并且可以月付的线下健身房，我的第一直觉也是不可能，但是看了名创优品我觉得这个事情越来越有意思了。消费市场上，杀手级低价冲击是改变现有市场结构最直接的一个手段，但这背后是种种细节上的优化和改进，无数个巧妙心思累加起来的微小优势产生的颠覆式创新。

另外也劝身边的朋友们少看一些书啊，文章啊聊什么颠覆式创新，不如去身边的店里走访观察一下，不如练习一下，沙盘模拟一个只收99元每月的健身房还能盈利的方案，商业世界真是太有趣了，比心🤗🤗🤗