聊天步骤小套路

1.重点不在于说什么，而在于怎么说

不同的人，不同的境遇，不同的语气语调。重点在于怎么说

2.（冷读）cold reading cold有着没有准备的意思，reading有着读心，占心的意思。

普通问句：“你是不是在国外留过学？”

冷读：你一定有在国外留过学

普通问句：“你觉得自己的性格怎么样”

冷读：如果我没有看错，你的人缘一定不错吧。

冷读必须要用陈述句，通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。

3.讲故事 两个人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的

①细节。一个故事要让它听起来像是真的，必须得有细节。比如："我躺在床上，被子都没盖（细节）。让后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身...'

②起伏。平淡的故事没人爱听。这就需要你有一定的编剧的能力。如果没有，那不妨讲出来之前先编排好吧。

③创造世界画面，背景。这就像是在布景，你的故事最好需要画面感。不然人们会索然无味。很多小说可以很好的做到这一点。

④加入感情。一个好的故事没有一个好的述说方式也是行不通的。

注意：在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事。这个时候应该是简短有趣的。当你们熟络了之后，才可以开始讲一些很长很深刻的故事。

聊天步骤小套路

4.EV(诱出价值观)

这属于深层次聊天的范畴。你要得知对方的一些隐私或是秘密。可以参考此方式。比如你想要知道她童年的经历。

当然你可以直接问：“你小时候遇到过什么难忘的事情吗？”这时候对方可能想不起来

EV；“我还记得我小时候被一个同学骗进了女厕所。当时他告诉我老师在厕所里等我。结果我居然信了”。畏手畏脚的走进去，结果发现只有一个大妈在...."

这就是EV.通过讲述自己的故事，诱导出对方讲出自己的故事。

5.欲擒故纵

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：

你：你是哪里人?(引诱)

对方：山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）我觉得我现在和你沟通还不那么熟热！（释放）

这个方法的作用就是，让你既要对方哈拉，又不失了身份。而且能够勾起对方的好奇心

6.开放式圈套

如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣，开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。比如，你看过一部电影，但电影的最后出现了一个悬念（外星人留了一个幼崽在地球），你便开始期待它的续作。

在对话上是这样的。假如一个女人问你：“你今天过的怎么样？”你会怎么回答？是“很好吗？”显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的：

例：她：“你今天过得怎样？”

    你：“真是一言难尽”。

    她：“怎么了？”

    你：“太恶心了！你不会想知道的。”

如此，他会对这其中的故事非常的感兴趣。

聊天步骤小套路

7.幽默感

这玩意很慢模式化的学习，幽默感是你的一种思维模式。我想在此说明，不是你会讲笑话就是幽默了。幽默不是因为你的话题，而是因为你这个人。

用非常严肃的口气说着非常荒诞的话，一点不像是在开玩笑。这其实是一种出人意料的思维方式。如果你没有这种思维方式，那么你说出来的就必定是合情合理的，也就没有幽默可言。

8.联系感

①浅层联系感（共同的话题）。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感就越多，你们变得亲近的几率就越大。

②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是，制造深层次联系感的时机和地点非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。制造联系感也可以参照之前说过的几种方法。

9.肢体语言，两个人的交流中，有80%的内容是通过肢体语言完成的。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪，还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。

10.沉默

这里说的沉默不是说你不说话就完事了。而是在一个正常的聊天环境下，沉默，给与对方“表现”的机会。

这个技巧的强大在于，它能让对方在情绪层面反过来追逐你。试想你与客户聊了很多，也感受到两人的关系很近了，随着产品的深入介绍，你“沉默”并给予对方“主动”的机会，相信对方会给出“积极”的讯号。

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