可信，可达。
不相信，没兴趣，做不到，赚小钱，是传销，听不懂，怕困难，
不学习，缺毅力，少章法。
少的资源得到理想的结果，普通人通过努力可以达到上流社会得到的财富。
1.女性，宝妈，微商，保险。
2.要能建立信任，简要讲清楚美乐家，或讲好故事，引起缺乏感改变认知，及时行动。
建立一个认知框架:
之一，建立一个“场”，心境，环境，情绪调动起来，赞美
之二，给抗拒点打预防针
之三，快速捕捉其默认选择，对行业认知，找准一个痛点力切，扎出血来，言语导弹，不宜面面俱到
之四，讲好自己的故事
之五，讲好迈向富足
之六，借力，借势，借工具
好好分享产品故事。
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本文标题：超市之引发动机
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