书名：人人都需要的销售演讲力
作者：周宇霖
本书是作者整合十余年一线实战经验的集大成之作，提供了一套完整的销售演讲体系，具有极大的实践指导意义。
起点中文网前董事长侯小强、分众传媒董事长江南春、赢政通董事长徐廉政重磅推荐！
书中金句：
当所有人都不看好你时，往往是你走向成功的开始。
什么事情都不可能一蹴而就，只要想学就一定能学会，只不过是时间长短的问题而已。
天赋的差距，本质上是基础有没有打好的问题，是你愿不愿意花时间去刻意练习。
低认知的人的交流，是情绪，是道德绑架；高认知的人的交流，是利益，是价值交换。
销讲能力的表层，是销售能力；销讲能力的深层，是对产品的理解和专业的拆解。
情绪能成交小单，专业才能成交大单。
千万级的销讲，核心不是如何卖，而是拿出一个让客户满意的产品！
自我介绍的本质是价值的联结。人与人之间之所以能建立联结，一定源于彼此有利用的价值。
做自我介绍之前，假如你连对别人的价值都没想清楚，连自身的优势都没想清楚，连自己做的生意对社会有什么意义都没想清楚，那你就没有必要张口，也不要期待产生高价值的联结。
一个好的开篇演讲，必须围绕价值点。要让听的人觉得，你的存在能满足他的需求。
一个销讲老手，满脑袋都是客户思维，从来不会做第一个发表想法的人，而是充当一个聆听者。聆听什么？聆听现场人的背景、过往，从而推演出他们的痛点和需求。
我们要想拿下客户，就必须破除他的认知，并把他脑海中的认知替换成我们要传播的新认知。
知道他为什么拒绝，再强攻他的认知，破碎他的观念，就能实现成交。
高手都是用耳朵聆听，找到对方的抗拒点、情绪点。
陷入自证陷阱，就是输家。跳出问题换新框，才是赢家。
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