按招商效果付费——目前很多招商公司都打出了这个旗号。你觉得这种招商收费模式可信吗？模式背后到底是如何运作的？
目前招商公司给出的“按效果付费”，实际有3种合作方式。我们逐一分析其可行性和背后的逻辑。
其一，以“不收启动费”为噱头，吸引品牌方合作。
如若你打电话询问该类招商公司“按效果付费究竟是怎么合作的？”对方一般会说：“我们会有专门的专家组对您的项目进行评估，如果您的项目各项指标都非常好，那么不仅会立刻免费启动招商，还会给予战略投资你的项目。”
接下来的步骤就是邀请你去公司考察，参加项目研讨会，经过一段时间的评估，会告诉你项目的种种缺点，达不到他们的门槛。此时，他们会给出其他的多种合作方案。例如对你的项目进行全方位的包装，对招商项目重新进行规划设计等。当然，这一切的前提是付费。有dd了前期的各种铺垫，总会有很多企业选择付费。
其二，确实“按结果付费”，但需要品牌方提供数据
这样运作，招商公司是有可能不赔的，毕竟招商费用的大头（推广＋数据获取，商机平台报价已经高达2-3万一个月）已由品牌方承担。但是，也只是可能，我们可以算一下账。
1）每个项目配备3个人，每人工资按6000计算，保险、个税、话费、房租水电等核算下来，公司支出不低于3万。
2）每成交一个客户加盟费按5万计算，招商外包公司可获得10-15%的提成，那么每月至少签约4家、一年近50家才能保持不亏。
你大可以全网打听一下，能在合同里保证每年50家代理商签约的招商团队，人员都是什么配置。这样的团队，是否有可能免费为你的项目服务一年？
那么，这类公司如果想生存，必定会将全部精力放在优质项目上，“事先不收费”只是作为噱头，通过“低门槛“来海选项目。能做分子的品牌少之又少，多数还都是成了分母。
再者，因为是按结果收取佣金，他们极其重视签约率。而品牌方提供的数据是签约的关键依据。如果品牌方给的数据质量太差，那么势必会大大降低签约率。为了生存，他们只能将你的项目“闲置”，甚至将你提供的数据另作他用。
其三，品牌方连数据都不需要提供，外包公司承担全部招商费用。
相信上笔账算清楚后，这类“结果付费“的模式就只能呵呵了。
只有外包招商公司利用空闲时间或冗余团队，在历史老数据里“淘宝”；或多个相似品牌的数据交叉利用，才有可能成单并获得收益。但这类“捎带手”的投入和精力，签约难度堪比中彩票。
也许你会说：反正我也没花钱，就让他们去招吧。
这种心态要不得，它会严重影响你后续做出的招商决策。宝贵的时间和稍纵即逝的市场机遇是你最大的沉没成本。如今商场如战场，相信没有哪个老板耽误得起。
最后，招商外包，是品牌方与外包团队的通力合作。如今加盟商、代理商们在选择品牌加盟时更加谨慎，招商大环境也日益成熟，竞争白热化。任何一方的懈怠都不可能有好结果。
还本着0投入就能招代理，未免有些过于乐观。建议品牌方不要在这些小地方省钱花心思，更大的心思应该花在打磨产品和梳理加盟模式上，提升加盟商的存活率，只有他们赚到钱了，你的生意才会越做越大。
网友评论