中国式众筹和中国人（三）

         中国社会人性的复杂，社会关系的复杂，决定了“ 对人性的解读是区别众筹和中国式众筹的重要标准”。 接下来，我们就分析一下中国式众筹里面的几类人，和他们之间的相互关系。

       一个中国式众筹项目，一般会形成2条管理线。 一条是经营线，一条是股东管理。这就和普通的项目有了很大的区别。经营管理这条线和所有创业项目一样，该有的架构一样不能少。考虑到各个细分行业的特殊性，每一个行业的经营管理都不尽相同，所以在此不展开讨论。着重说一下股东管理。

       股东管理的架构（借用佳美儿童口腔医院股权众筹模式架构图）

中国式众筹和中国人（三）

（最下层的佳美儿童口腔医院和佳美口腔是管理团队）

1）参与项目众筹的股东是第一类人。人数众多，形成一个圈子。在传统创业项目中，一般不会有这么多的股东参与。 而在西方众筹项目中，股东互相比较陌生，不太可能形成圈子。中国式众筹对股东的选择有一定特殊性，不是给钱就要，而是精挑细选，并且讲究以下几个规则：新熟人圈，股份均等。

       新熟人圈是中国式众筹的首创。 在这个信息沟通飞速发展的社会，熟人的概念由原来的家庭血缘关系，身边的同学同事关系，上升到了“志同道合”的圈层关系。 由新熟人圈构成的项目股东群体，除了看重项目回报，更注重熟人圈本身的文化价值取向，能产生认同感和归属感。筛选出100-200个有共同语言，可以互相可以交流的股东。其带来的外部资源和能量是非常巨大的，往往可以又好又快地解决项目中所遇到的难题。

          股份均等。众筹出资人股份均等这一规则，看似简单，却是绝妙的运用。首先就是平等，在这个项目中，每个人都一样。它破除了因为股份不等导致的权利不等，破除了权利不等所形成的“绝对权威”和“一言堂”。其次，股份均等让出资股东感到有面子（荣誉）。当一家公司有大小股东，那么大家都会认为公司是大股东的，小股东往往会置身事外，缺少主人翁精神。而在中国式众筹项目中，因为平等，所有股东都会觉得自己是一个主人，因为有面子而能调动起积极性。（中国人的人性之一就是：我希望你好，但我不能比你差）

        中国式众筹项目股东圈子网络的设计，要敢于“折腾”股东。让股东感到有意思，好玩，超值，不参与自己都觉得过不去，离不开这群朋友，主动地维护。比如1898咖啡馆就开创了一个“股东值班制度”。 每个股东一年中到咖啡馆值班一天，上午做服务员，下午招呼朋友做主题活动（咖啡馆给每个股东返利咖啡券，可以用来支付）。对咖啡馆而言，锁定了200天的消费群；对股东而言每年都有一个场地用于朋友联络或是举办各类活动；对社会公众而言，可以通过咖啡馆更多了解北大文化；对北大各类协会而言，多了一个窗口一个根基。 这样去中心化，多赢的设计，保证了中国式众筹项目中，股东圈层持续性的活力和自我管理。

2）中国式众筹项目设置“执委会”“轮值主席”“秘书处”。执委会相当于董事会（功能上不完全等同于董事会），由圈子里有一定公信力，愿意为大家服务的人担当。执委会定期轮换，询问项目经营情况，股东可以委托执委会代言查账，。“执委会 ”再设置“轮值主席”和“秘书处”，为股东提供各类服务。   执委会，轮值主席，秘书处由所有股东一起参与定期轮换，在“折腾”股东的设计架构中，起到沟通和协调的作用，服务好股东的需求。 因为股份均等，定期轮换，所以可以避免少数人一直付出的情况，真正做到我为人人，人人为我。  当个体的付出，真正被一群人认可的时候，个体的困难，就会有一群人帮助。反之亦然。

3） 中国式众筹项目，另外有2个重要的角色。其中之一就是“项目架构师”。 架构师事实上是中国式众筹项目的设计师和猎头。说他是猎头，是因为架构师主要工作就是为项目“找人”“选人”，找出项目的最佳股东配置。 说他是设计师，是因为架构师要根据不同的项目做规则设计，比如设计股权结构，设计股东回报，设计退出机制………。一个成功的中国式众筹项目，离不开一个优秀的项目架构师。

4）中国式众筹另一个重要角色是“发起人”。发起人要具备三个特质，专业，初心和正确心态。初心就是情怀就是热情，如果发起人自己都不能被自己的项目感动，那么是很难影响到其他人的。专业则是项目的保障，俗话说“钱都是有经验的人赚的”，有特定专业素养的发起人才能确保项目的可行性。 最后是正确心态，一个心态是要把投资人当家人，有啥事都互相商量。 另一个心态是不能对投资人有过多的要求，投资人一般都是顺手帮忙，具体的经营操作是由专业经营管理团队完成的。