图片来自网络
演讲的时候，不可能顾及到每一个观众。
你不可能演讲之前，拿到每一个观众的资料，仔细分析每一个人的性别，职业，教育水平，和前来听演讲的目的吧？即使你真的这么做了，但是众口难调，你如何能保证你的演讲考虑到每一个人呢？
而且，演讲也不是要说给每一位观众听的，一个想要讨好所有观众的演讲者注定要失败。
那么，当听众的组成部分不同时，你应该如何取舍，确保你的演讲让你的“目标受众”呢？
我们先来把演讲分为四类：告知，说服，激励，取悦。
首先来理解四种演讲类型：
第一种：告知型
告知型的演讲，一般就是为观众提供新的信息，解释复杂的概念，梳理技术化的流程，或者更正被误解的内容。
这样的演讲可能用于老师的上课，学术的讲座等，在职场中可能是公司内部的员工入职培训，或者公司对外的信息披露。
第二种：说服型
说服型的演讲，一般是指试图改变观众的想法或者行为，让其有所行动。比如公司产品的销售，政客说服选民投票等。
在职场中可能是说服客户购买产品，说服下属接受人事调动和任务安排，说服老板接受提案，说服跨部门的同事配合工作。
第三种：激励型
激励型的演讲，一般指调动观众的情绪来创建良好的气氛，比如周年庆典，结婚典礼，颁奖典礼。
在职场中可能是公司年会，周年庆，或者庆功会上的演讲。
第四种：娱乐型
娱乐型的演讲，一般指为了逗乐观众所做的演讲，比如各种电视脱口秀节目，相声表演等。
不同的演讲类型，面对的观众不同，观众的组成也是千差万别，无法归类贴标签。不同演讲类型，我们重要的“目标受众”不同。
下面我们将这四种演讲类型要面对的观众，归类到三种“目标受众”中。
01
说服型演讲：有决定权的人
如果你这场演讲的目的，是要说服特定的人对你的肯定，无论是求职面试，还是商务谈判，你都只需要考虑有决定权的人。
举个例子，你去参加求职面试，可能到了最后一轮，你将接受团体面试。就是进入房间后，发现面试桌子上坐着很多人。你可能有点惊慌，但是仔细观察你就会发现，面试桌正中央的人才是最终决定你面试是否通过的人，旁边的几个都是旁听打酱油的。那么你的求职面试演讲，目标就是要说服正中央几个面试官。
比如你去参加关于公司合作的商务谈判，去到对方公司发现与会的人不少，可是真正拍板的也就是坐在正中的几个大boss，那么你谈判的目的，就是要说服几个boss通过你的合作提案，其他人都可以忽略。
在说服型的演讲中，我们要做的，是先观察谁是有决定权的人，然后对症下药，让有决定权的人肯定你的演讲，从而争取到你要的结果。
02
告知型演讲：程度最低的人
有很多演讲是属于告知信息型的，最常见的是就是上课和讲座，属于知识传播型的，那么演讲者的重要作用，就是深入浅出，把复杂的问题将简单，让现场程度最低的人也能听懂，你就达到演讲的目的了。
当然，程度高的人可能觉得你讲的太无聊了，但是没办法，告知型的演讲目的是普及演讲内容，确保与会的最低教育程度的观众也能听懂，所以往简单啰嗦里讲，势必会单调无聊。
就好像我们在看各种教育类的视屏时，常常打哈欠，注意力无法集中，因为告知型的演讲，就是细节，简单，掰开了揉碎了喂给观众吃下去。
03
激励和取悦型演讲：大多数的人
激励型的演讲，比如每年大学的毕业典礼，都会邀请比较有名的人来演讲，这个时候讲者就要考虑到大多数学生喜欢听的内容和话题，所以我们往往看到像是乔布斯，比尔·盖茨，扎特·伯格在不同大学的演讲，往往都是引爆笑声，掌声一片。当然，这和“名人效应”也有关系。
取悦型的演讲，比如脱口秀，我很喜欢的一个美国脱口秀节目《艾伦秀》，主持人艾伦就是能够引爆全场的观众，制造笑点，带领大家跳舞，幽默搞怪，所以现场观众的气氛都很好。像是娱乐性的电视节目，无论是相声，还是脱口秀，都是希望能够引起大多数人的注意，因为越多的关注代表越多的流量，所以这类演讲的目的，就是要讨好大多数的人。
听演讲就好像看影视作品一样，有的人就喜欢美国的好莱坞大片，有的人喜欢日本的恐怖惊悚片，有的人就喜欢中国大陆的清新爱情片，萝卜青菜，各有所爱。作为演讲者，了解你的演讲类型，再对号入座去锁定自己的“目标听众”，就能保证你的演讲效果事半功倍啦。
网友评论