《财富》鼎力推荐的75本商业必读书之一
“影响力教父”西奥迪尼的《影响力》是当今社会心理学巅峰之作，他在书中提出的互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六大策略，被各行各业广泛运用，达到自己说服他人、让人顺从的目的。
今天我们先一起来复盘一下“社会认同”这一原理怎么运用的问题，为什么它会出现亦正亦邪的情况。
1. 商业“利用”
社会认同原理，就是我们在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。因为，我们相信，“别人都在做的事情肯定错不了。”从而愿意随波追求、人云亦云。
倘若很多人都提供了相同的行为证据，社会认同原理将更为有效。也就是说，同一种行为，做的人越多，越显得正确。
我们老祖宗说的“近墨者黑，近朱者赤”其实也可以用社会认同原理来解释。
心理学家可以用社会认同原理来纠正、消除一些不受欢迎的行为。
商人们也经常在营销过程中“利用”社会认同原则。
比如：部分商家请托故意让门口呈现排起长队的假象，让客户认为这家生意很火爆，大家都喜欢到这里来，排队也在所不惜。当我们正好有需求，又看到这么多人排队，就会认为大家都来，肯定不错。然后，你有可能就上当了。
你去一家店吃饭，点餐服务员会指着菜单说：这是我们的招牌菜，90%的顾客都会重复点它。大多数情况下你一定会说，那我们也来一份吧。
社会认同原理的这些运用方法是我们比较常见的。
2、发生危险时科学自救
一般来说，在我们不确定、情况不明或者含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
案例:1964年纽约一起凶杀案，20多岁的姑娘凯瑟琳·吉诺维斯深夜下班回家路上三次被攻击，行凶过程持续了半个多小时，38名邻居眼睁睁地看着却不愿意伸出援救之手。
为什么大家都不愿意伸出援救之手？
这个过程中，社会认同原则是如何起作用的？
当事件发生的时候，我们会暗中观察周围的人，不动声色的寻找证据，如果每个人都觉得事件不紧急，既然没人在乎，应该没什么问题。
现场有大量旁观者的时候，傍观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。原因：
一是周围有可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。
二是建立在社会认同原理之上的，涉及“多元无知效应”。很多时候，紧急情况乍看起来并不显得很紧急。碰到这种不确定的时候，大家都很自然地根据周围其他人的行为来判断够不够紧急，这个过程叫寻找社会证据。如果都不行动，那就得出判断：既然没人在乎，那就应该没什么问题。
所以，当你发生紧急情况时，社会认同原理以及多元无知效应很有可能会让周围的人认为你的情况并不紧急。旁观群体没有帮忙，不是因为无情，而是他们不能确定紧急情况是否存在。
这是顺从原则里能要你命的一条。
你的紧急别人不一定能懂
既然我们知道了社会认同是这样发生作用的，所以，当你遭遇危险事件，需要寻求他人帮助的时候，你最佳策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的情况，搞清楚自己的责任。要尽可能准确地说出你需要什么帮助，甚至指定你对象，发出清晰的救助指令，而不是让旁观者自己判断紧不紧急，要不要帮忙。
具体来说，有这几个步骤：
一是提醒傍观者你需要救助；
二是消除他们的不确定性；
三是清晰地告诉他们怎样提供救助，谁来提供救助。
毕竟，保命要紧。请务必记住。
3、可怕的模仿自杀
人在不确定的时候，更容易根据他人的行为来判断自己改怎么做。
我们在观察我们相似的人的行为时，社会认同原理发挥最大的影响力。他们让我们意识到自己该怎样做才正确，让我们更倾向于模仿跟我们相似的人。
对那些在特定环境下感到不熟悉，不肯定的人来说，社会认同最有说服力，因为这些人必须观察周围，寻找自己该怎么做的社会证据。
美国统计自杀数据后发现，“每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。”这个事实的背后就是模仿，模仿自杀。这是可怕的影响力。
善于利用社会证据的人能成功操纵群众，哪怕这些证据是伪造出来的。对明显是伪造的社会证据，我们要多保持一点警惕感就可以很好滴保护自己了。
而我们身边影响力最强的领导者，是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝向对自己有利方向发挥作用的人。
可怕的模仿
4、我们如何运用社会认同原理打造个人品牌
我们知道了社会认同原理的正反作用，知道了群体成员不是根据优势信息才采取了行动，而是基于社会认同原理在做出反应。
任何一个影响力巨大的原理，光学，不用，等于没学。
那么，我们个人在打造个人品牌时如何运用社会认同的强大影响力呢？
我们刚进入个人品牌学习的时候，是观察同频的人在做什么，跟着谁学习，学了哪些课程，等等，做出自己的判断。
当我们确定了自己的发力点之后，我们可以选择几个主流平台进行持续的价值输出，获得相似人的认可，这样你的个人品牌就算你起来了，影响力就会被放大，其他新来的人会通过观察其他人对你的反映而做出自己的选择。
所以，我们可以充分运用社会认同原理来为自己树立品牌。
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