Day56

以下是我以第一人称代笔写的一个分享，这是特别特别真实的一件事，有时间会换个角度来写另外一个版本。

大家好，我XXX部的业务员XXX，很开心在这里和大家分享我的签单经历。在分享之前，先给大家问声好。亲爱的XXX，大家早上好！

非常感谢大家来聆听我的分享，这次签单是我女儿给自己投保的XXX。在人保学习了这么长时间的保险知识之后，我深刻体会到购买保险的意义，加上我女儿的保险观念还是非常不错的，所以和她聊保险的时候比较轻松。最初我和她谈“XXX”这款产品时，她首先想到给自己的小孩投保，然后我就说我的建议呢是让她给自己投保。虽然说大人的保费比小孩的保费高，但是大人才是那个真正需要保险的人。

大概在我和女儿谈了两次保险之后，我的亲家母突然眼睛看不见了，听说是眼睛里有血块，需要去医院检查，做手术。这样一来家里的两个小孩就没人照料，在外地工作的女儿迫不得已要赶回家照顾婆婆和两个小孩。女儿回家后听她说有一种进口药，一针5000元，对于治疗眼睛特别有帮助，但是进口药不能报销。这时候我就想万一以后女儿得了重病怎么办？谁会为她提供高额的治病费用呢？是她的老公，还是她的小孩？想了很久我还是觉得得让女儿给自己买上一份保险。

于是我和她两个人坐下来聊了很久，她说自己婆婆现在也要花钱，然后又要出保费，经济压力很大。我是她妈妈，我自然了解她的情况，于是我给她分析了一下她目前的情况，并且告诉她这次公司活动的力度很大，让她要抓住机会。而且我们都知道XXX这款产品的保障还是很全面的，在XXX的基础上我又给她附加了长期意外险和百万医疗。我讲解完以后，女儿同意了给自己买一份保险。在主管和各位老师的帮助下，很顺利地就签单了。

这就是我的签单过程，谢谢大家！希望在坐的每一位伙伴的业绩蒸蒸日上！（鞠躬退场）

Day56