当你担心自己肥胖的身材，穿衣服不好看，有没有想减肥？
当你的皮肤被太阳晒伤，脸部容貌不再，有没有想过晒后修复？
当周围的人都月入过万，你还在原地，有没有想过提升自己，加快赚钱？
你的答案肯定都想！
细心的你可以发现上面案例的一个
共同点――“恐惧”。
因为怕胖穿衣服丑，所以要减肥。
因为怕晒伤影响颜值，所以要修复。
因为怕受穷影响生活质量，所以要改变，努力赚钱。
恐惧心理是激发消费者对产品的进一步深入了解的方法之一，利用恐惧心理，从而促使消费者（客户）下单。
如何激发客户的恐惧心理？你首先要了解引起恐惧的4要素。这是普拉卡尼斯和阿伦森在《宣传时代》中提出的。
1.把人吓得失魂落魄时
2.能为战胜恐惧提出具体建议时
3.对方认为推荐的行为，可有效降低威胁时
4.信息接受者相信自己，并能实施广告推荐的行为时
当成功的激发了客户的恐惧心理之后，一定要给客户一个合理的解决方案。
举个例子：推销床单，被套
恐惧点：床单上有上千万的螨虫、虱子，它们会迅速的在你床上、被褥上，繁殖产卵。但你和家人的皮肤上来回蹭擦，吃你的皮肤碎屑，吸取皮肤水分，最糟糕的是上面还有大量的螨虫尸体以及粪便……
解决方案：xxxx产品+产品合理的卖点
【本节重点】
利用恐惧心理促使消费者下单，需要注意的是：
一、客户要相信自己有力量，改变自己的处境，才能够激发行动。
二、要考虑广告降低威胁的方法可行性、具体性、安全性。
三、在成功的引起消费者恐惧心理之后，应该给予合理的解决方案。
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