我看“互联网新寒冰”

我看“互联网新寒冰”@风神宛然

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二级市场的动荡已经影响一级市场的信心，资本趋向保守势必引起创投市场紧缩的蝴蝶效应。自14年10月已有先见的泡沫破灭预言真正开始，在我看来更应该是看作市场回归理性的自我调整。创业热潮没有错，但混乱中的猖狂、虚妄与荒诞一定是要用市场的血刀来剔除的。所谓不见棺材不掉泪，不是大潮退去看谁裸泳，而是从来就没想穿裤子的人就算毫无廉耻有勇气想要哗众取宠也没有资本铺路了。

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创投带来的热钱催生不仅是行业与项目，被捧上天还有从业者的薪酬。没有任何从业经验的应届生张口20W+是脸不红心不跳，没错我就是嫉妒人家小鲜肉的机遇。作为市场经济的信徒，我相信时间对于市场的作用。市场寒冷期到来，创业公司融资减少，人才市场的交易价格会趋向合理。

之前趁着创业春风吹满地只想靠跳槽赚取巨额涨幅的人，如果没有做事心态、认准项目方向，还是乖乖呆在大公司里吧。你以为我在黑巨头，但事实上即便是阿里、百度也开始开源节流，刺激后进，做不好业务恐怕是在哪里都不安稳。

一刀两面。越是市场泡沫越是显出有真材实料的人才的可贵。有限的钱必须用在能够快速产生价值的人才身上。人才市场紧缺是常态，但资本寒冷期的紧缺会体现出对人才价值的尊重。

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泡沫之后必有寒冬，其实道理谁都懂，只不过从业者都希望自己都再多捞一笔金，而错觉就是想不到它比想象中来得早。资本不得不收手，客观上制造出相对公平的“大考”环境，小米、美团这样的准巨头融资都有磕绊，市场烧钱肯定会降温，不拼钱就要看对业务逻辑的理解、对用户行为的洞察、对精细运营的把握谁更胜一筹，这才是真正考验功力的地方。

借几个公司说下我以为的挺过寒冬需要具备的条件：

（1）产品有序扩张：猿题库

从猿题库到小猿搜题的工具产品，积累足够的用户基础之后顺势推出撮合交易的猿辅导，不仅是对用户需求更深层的响应，也符合产品从功能到服务的发展逻辑。在线教育火了一波死了一波，很多公司败在盲目扩张、摊子铺得太开。保持产品节奏，一来能够切中用户需求的发展，二来能够集中有限资金和人力创造正向收益。

（2）核心技术抬升护城河：大疆

这是家有耐力的创业公司，现在市场看到的是全球小型机70%的市占率，但要知道这是一家成立在06年的公司。推崇的不是慢，而是在选中的赛道上清楚需要的关键制胜因素是什么。大疆在将近10年的时间，积累的飞行技术和专利，拉高了对手竞争的追赶成本。再拿搜索举例，360、神马都是靠着浏览器的渠道短期抢占了不少份额，但搜索业务是靠技术驱动的，百度的技术积累优势很难追平。

对于不同的业务，所谓的护城河落脚点不一而足，但肯定不是一味比拼金钱弹药，也最好不是外界能轻易影响或者复制的。

（3）有效率的现金流：许鲜

许鲜做水果切的很细，没有一上来就做生鲜全品类，也没有在初期提供送货上门。在我看来，许鲜做的就是减少对核心方向关联不大的开销来控制成本。用户端，设置预约提货过期不候的条件，减少损耗；供应链，不是传统采购，而是紧密对接、合作走量的关系，避免与不同层级水果商产生直接竞争，也减少仓储成本。许鲜有买赠、减免活动，但是在保证进货低价、高流通率的基础，维持1到2个点的净利，很符合刘强东“任何一种互联网商业模式都是较低交易成本、提高交易效率”的判断。对于创业公司，把钱花在刀刃上同时保证自己有持续的可用资金尤其重要。

市场恐慌情绪挺浓，也确实有些团队因为融不到钱经营无以为继。但也是时候清醒，凭借硬功夫应对价值规律了。

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