文丨红瑀
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传说中的创业艰辛期，我并没有遇到特别困难的事，可能这间童书店对我来说不算是创业，只是在做自己喜欢的工作而已。我跟孩子就这样每天快快乐乐地上下班，虽然忙碌，日子倒也过得悠然。
刚过去的三个多星期，无毒地垫大卖，刘姐公司让我用信用卡付月结单，都缓解了我的资金压力。英文书的销售情况，似乎一直不怎么理想，总是看的人多买的人少，一时之间，我也想不出什么对策。
倒是Little Critter的总代理找到了，是国内一家专门出版英文书的出版社引进的。这家出版社除了自己有出版英文书籍，也代理英美国家的中小学英文教材，之所以会引进这系列故事书，是为了配合过去式的教学。书才刚引进不久，还没来得及将资料上网，就全部发货到卖教材和参考书的书店，我可能是在连锁书店买到这本书的。
我不卖教材和参考书，但我想卖Little Critter。我不是要关注英文的时态，我只是喜欢作者Mercer Mayer文字中透露出的生活智慧。
为了喜爱的童书，明知道童书店不是对方要找的经销商，我还是硬着头皮找上门，他们竟然说好，但要先派业务上门拜访。我现在就坐在店里，专心等着要来拜访的业务经理，啥事都没有心情做，只好坐着傻等。
不知道那位经理看到这么迷你的店铺，会不会调头就走？
“妈妈，外面站着一位阿姨。”
这个时候店里来客人？我就是觉得下午两点不太可能会有客户上门，才约这个时间的，还差十分钟，不管了，先招呼客人再说。
“您好，请进来看吧。”
好奇的女人，竟然站在门外细细打量我和孩子布置的彩绘玻璃窗，欣赏的目光都看得我不好意思了。
“你的童书店好别致。”
“谢谢。没有钱请人装潢，只好自己动手，玻璃彩绘是孩子的涂鸦。”
“很有创意，我好喜欢你的书店。”
“嗯，我也喜欢，谢谢你。有没有特别想找什么书？还是你告诉我孩子的性别和年龄，我帮你推荐几本？”
“呵呵，我是沐林出版社的柯敏。”
出版社的业务经理？没想到是那么年轻的女性，当初跟我讲电话的柯经理明明是一位男士。
一番解释才弄清楚，原来出版社有两位柯经理，跟我讲电话的是业务经理，业务部门又分了几个组别，而这位女的柯经理，则负责掌管出版社刚成立不久的进口童书组，台湾不习惯叫组长。
“哈，你好年轻，我以为是来买书的客人。”
“我的儿子刚满一岁，好羡慕你可以边工作边带孩子。小孩能在这样的环境下长大，真的很棒。”
开一间童书店，果然是女人的梦想。我有了这间童书店以来，已经成为很多女人羡慕的对象。这样看来，我已经很幸福，转身看看玩在一起的兄妹俩，也觉得确实如此。
“如果能够找到更多好书进来，就更棒了。不知道另一位柯经理有没有告诉你？我喜欢Little Critter。”
“有，所以他叫我来拜访。你只想跟我们进Little Critter的书吗？”
“你们出版社不是只有代理教材，难道现在也进口绘本？对，柯经理现在管的就是进口童书组，我竟然忘了这事。”
“是的，刚成立不久，不知道很正常，大家对我们出版社的印象就是代理教材的书商。你店里有的著名绘本作家的作品，我们大部分都有进囗。”
果然「这是最好的时代，也是最坏的时代」，大型出版社纷纷成立进口童书部门，可见大家都看好这个市场，我这个小白适逢其会，是何其幸运的事情呀。
“我在哪里可以看到你们进口的全部童书？或是给我一份书单也行。我要先看过你们的书，才能决定要下单订什么。”
“我们的进口童书组才刚成立，网站还没有完善，大部份书都没有放上网，我回去寄一份书单给你参考。我们出版社的批发折扣比照外面同行的价格，也是书价的七折。”
比刘姐公司低5%，不知道其他方面的条件如何？
“了解。请问付款方式？”
“公司是要求新客户前面半年交易要用现金，如果你缺资金，我可以跟公司申请，特别允许你用月结的方式结帐。你收到我们的月结单后，还会有一个月的期限付清帐款，这样算起来，其实等于差不多有两个月的时间给你了。”
我的额头是没有刻着大大的「缺钱」两字，看来她很细心。有资金的人，不会不花钱请人装潢书店，不会一个人忙进忙出不请帮手，不会一个人带着两个小孩顾店。
“好，谢谢你。我先看书单，再跟你联络下单。”
送走柯经理，我坐下来发呆，得好好想想，可以怎么跟她配合扩展彼此的业务。我需要业绩，她也需要业绩，这我是知道的，做生意不容易，工作又何尝容易过。
她提供的付款条件比刘姐公司好，折扣也比较好，但我不能把刘姐那边的订单下给柯经理。
先不说刘姐在我最需要帮忙的时候扶了我一把，我也不是那种会无缘无故结束任何一段关系的人，公私都是。如果就因为折扣这件事，我大可以直接跟刘姐讲，只是现在还不是时候，况且，我想等对方自动调降。
正想得入神，手机收到一则简讯：真真，我是柯敏，书单已请助理发到你的信箱。你看看，有问题随时跟我联络。
我就说她是一位细心的人，离开书店之前，我家的小兄妹正要躺下来睡午觉，所以她发简讯给我，而不是打电话。魔鬼藏在细节里，这话不是没有道理的，我迫不急待想要跟这位柯经理合作。
打开书单，我看到大部份都是认识的书，大家抢着挤进来，结果进的都是差不多的书，不是一件很无趣的事情吗？市场需求为导向是没错，但是消费者也需要指引。
突然，我发现这份书单有个特色，我好像知道要怎么跟对方合作，又不会影响到刘姐那边的订单。
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