老江问酒518: 谁愿意喝低端酱酒？
一位客户来公司洽谈业务，他说有很好的特殊渠道，一年不低于500万的定单。
他想做一件大事，让老百姓喝得起茅台镇酱香酒。但是，他说的的这种酱酒，是“低端酱酒”。
要么喝茅台，要么喝“低端酱酒”，是他的理念。低端酱酒这个概念很另类。
什么是低端酱酒呢？
客户的理解别开生面，他认为，茅台镇出产的酱酒，不应该值几百块，几十块足够了，这就是低端酱酒。说得极端一点，他眼中，酱酒只有两种：一种是贵州茅台，一种是低端酱酒，没有中间路线。
思维模式决定行为模式，卖家的思维对市场的影响，足见一斑。
反正喝不出好坏，哪来高中低端的差异呢？
上层人士、精英阶层，地位显赫，喝茅台，哪怕是假茅台。
中产阶层，财富和认知同步增长，也喝茅台，但更多选择茅台的替代品，优质酱酒。
普罗大众，基础不雄厚，认知有限，易被忽视，喝窜酒也当茅台。
这样一看，客户的产品定位和用户定位没有问题，他要在民间掘金，以他的渠道资源，一年几十万件不在话下。
精确识别用户，并准确找到他们，将产品奉上，营销就如此简单。
此所谓，产处不如聚处。
值得深思。
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