当我们处于不确定环境下，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
——《影响力》
社会认同原理，浅层理解为心理学上的从众心理，行为表现上的“人云亦云”。或许你不以为然，认为自己是个比较理智的人，通常不会受他人影响。而事实上，社会认同原理的神奇之处就在于，我们对社会认同的反应通常是条件反射式的、是无意识的。
回想一下这些生活场景，是否似曾相识：小区楼下有三家包子铺，其中一家人气很旺，天天排队，另外两家生意萧条、门可罗雀，有一天，你想吃包子，你下意识地排在了长队的末尾；站在路口低头等待过马路，突然你感觉到身边一拨人都在向前走，可是当你跟随人群走到马路中央却发现原来行人指示灯还亮着红光，应证了那句有趣的台词“凑够一波人就可以走了”；你需要购买一件完全不了解的商品，当你打开淘宝浏览时，各种产品卖点和参数让你看得满头雾水，于是按照销量排序，接着点开评价，最终选择了销量大、好评率高的那一个。
这些生活中随时可能发生的点滴小事，是什么驱动我们做出了抉择呢？答案是：社会认同原理。也就是说，我们常常认为，做的人越多，越正确。
那么，社会认同原理在哪些条件下最适用呢？
首先，是不确定性。一般来说，在我们自己不确定、情况不明得情况下，最有可能根据他人的行为来判断自己该怎么做。
这幅漫画大家都不会陌生。之前有类似这样的新闻受到社会的普遍关注和讨论，一时间，人性冷漠、社会道德沦丧等评论满天飞，而事实上，旁观人群未能伸出援手，并非是冷酷无情，而是因为不确定性，对于面前的情景有太多不了解的信息，于是每个人都在观察其他围观者的反映，通过其他人的反应来决定自己的行动，然而，也正因为每个人都在不动声色的观察、都没有行动，在社会认同原理的作用下，事情的解决受到了拖延和阻碍。因此，根据研究表明，这种情况下，明确向其中一人求助，并清楚说明原因和需要的帮助，能够极大消除不确定性，得到帮助的可能性大大提高。
另一个条件，是相似性，通俗来说就是“有样学样”。“我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥最大的影响力”。
我家两岁的儿子是个先天谨慎的孩子，对于陌生的东西非常警觉不愿轻易尝试。有一次，家里买了新鲜的荔枝，无论我们怎样描述它的美味可口，对于这个陌生的东西他始终坚定拒绝，这时，家里来了两位年龄相仿的小朋友，当小朋友们吃下荔枝并且表现出喜爱的神色时，我儿子竟然主动拿起一颗自己迫不及待地想要放进嘴里。由此可见，人会本能地模仿跟自己相似的人，并根据他人的行为来判断自己该怎么做。
正因为认识到了社会认同原理，人们常常借此为自己创造利益。比如在商业领域，据销售兼励志顾问罗伯特说：95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。
2009年，香飘飘的“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”成为脍炙人口的经典广告语，次年，修改为“卖出了七亿多杯，可绕地球两圈”，就是通过销量大、增长高来体现产品的社会认同度，刺激消费者做出“正确”的购买行为；过去我们常常在下午时段的电视节目中，看到似是健康讲座实为保健品推荐的广告，大爷大妈“现身说法”，眉飞色舞地讲述过去疾病缠身的苦境和服药后身强体健的新生活，让电视机前正忍受同样疾病苦痛的老年朋友们羡慕不已、心动不已、心动不如行动。这便是在“相似性”的条件下运用了社会认同原理来打动消费者的购买之心。
看到这里，你发现了吗？社会认同原理在生活中随处可见，这是一种神奇的武器，在我们无意识的情况下深受其影响，并且难以拒绝。既然社会认同原理有如此巨大的影响力，那么说回对打造个人品牌而言，是否有借鉴意义？当然有。我们能被社会认同原理影响，同样，合理的运用，也能让自己的个人品牌更具影响力。具体方法是什么呢？我们将在后续的文章中，为大家带来解析。
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