在当时，英语培训学校之间相互争抢学员也非常地严重，俞敏洪一次因为这种事情，都闹到人命的地步，可以说竞争非常地激烈。为了避免自己刷的小广告被撕毁，俞敏洪选择在冬夜凌晨一、两点去刷，通过不断地刷，拼命地刷，就是让消费者能够多点时间看到广告，让他们知道有个英语培训学校—新东方学校。这种办法看起来平淡无奇，可是也是一种不错的选择，对于那时的情形，在大白天只要你一贴广告，后脚就有人撕毁或者有另外一张广告贴在上面。就像我们现在的宣传广告一样，在电视上，我们每天都能看到广告，但是有几个广告能够记在我们的脑海中呢？我想说的没有几个，都是过过脑，没有抢占大家的心智阶梯。还有就是我们拜访客户，第一次拜访客户可能没什么效果，第二次同样如此，第三次，第四次.....甚至第十次，客户还没啥反应该怎么办？还是老办法，继续执行，让客户知道我们的真诚，老大经常跟我们说，搞定客户就是在客户面前经常刷脸，就靠最笨的方法打动客户。
而且必须数量级的去刷小广告，广撒网，有数量级做保证，这个没看见，总有一份小广告能占领某些消费者的眼球，数量级刷广告，有人关注到一次，就会注意到广告十次，这样可以抢占消费者心智阶梯。只有干不死，就往死里干。俞敏洪当时已经无路可退，只有玩命的把培训班办起来，那首要问题就是招生，招不来学生只能和西北风，所以俞敏洪只能玩命的刷小广告，来提升新东方的知名度，让学生知道有新东方这个学校，玩命代表俞敏洪对目标的渴望。
我们要学习俞敏洪这样玩命的精神，先问问自己对这个目标是不是有足够的渴望，如果是，就去执行，只要我们迈出第一步，全身心地投入到完成目标的执行过程中，抱有强烈的愿望，就会达到不达目的不罢休的状态。
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