读完了李笑来老师的《财富自由之路》，真的有一种相见恨晚的感觉！
不得不说，这本书真的可以堪称是一本宝藏书。毫不夸张地说，它让我重塑了三观，有醍醐灌顶之感。如果我能早点读它，相信我的“操作系统”早就已经升级成比现在高好几倍的版本了。
书中值得我们借鉴和学习的观点非常多，但是此时此刻，我特别想将本书中的一个重要观点，与我们目前正在研究的“自媒体写作”相结合，淡谈如何将这个理论运用到自己的实际创作中去。
书中的这个重要观点特别简单，只有两个字：刚需！
自媒体写作的本质是内容创作，也就是李笑来老师在《财富自由之路》中谈到的第二种个人商业模式，一份时间出售多次的模式，也是我们每个普通人都有可能实现的个人商业模式。
我们作为自媒体创作者，如何才能实现在自媒体领域长期发展，除了要了解平台规则，并不断提升自己的能力之外，持续生产出读者喜欢并符合市场需要的内容是长期发展自媒体的关键。
那么，读者真正愿意买单的内容是什么？这毫无疑问，必须与“刚需”密切相关。
一、作为一个内容创作者，读者的刚需到底是什么？
首先，只要是存在于地球上的人类，都需要符合马斯洛需求层次理论，即人的需要由生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。
这就是最基本的刚需。
很多领域的博主都非常善于利用这些刚需，比如美食、穿搭、美妆、旅行、养生、情感、婚姻、育儿领域等，深谙此道的博主会发展的非常快。
然而，另外一个层次的刚需也不可忽视，它来源于人性的弱点或是本能，是比衣食住行更高级的生理需求。
比如对美（女）的需求，对别人隐私窥探的需求，对一切反常规事物怀有好奇心的需求等等。
想想我们自己，谁不愿意对身边走过的美女多看几眼？谁不会关注一些反常识的新鲜事？谁平时不会八卦一下别人的隐私？看起来这些都很正常，但是这些对于大部分人来说，就是“刚需”。
那么我们如何才能最大化地利用这些刚需？
二、如何满足刚需？内在逻辑是什么？
在如何满足和利用刚需的这个问题上，李笑来老师的经历给了我们深刻的启示。
李笑来老师曾经在新东方任职，他当时所教授的科目是TOEFL作文，他本人对于这一项十分有研究，也懂得如何向学习传授写作之“道”。
2003年他出版了第一本书，然而这本书却不是他最擅长的TOEFL作文，而是一本叫做《TOEFL 核心词汇21 天突破》的词汇书，为什么？
因为对于中国学生来说，背单词才是中国消费者心里认为的学英语的刚需！由于顺应了消费者认为的刚需，现在这本书的销量依然不减，长盛不衰！
我们所进行的自媒体创作也是一种自我营销，每一个来阅读我们作品的用户，都是我们的客户。他们对于作品的消费时长，阅读量，点赞量，评论量，转发量，就是我们的“销售业绩”，想要“业绩”好，那么就要产出符合消费者内心以为的“刚需”。
所以我们在进行创作时，要以“消费者以为的刚需”为主旨。而我们自以为重要的，却并不一定是别人的刚需。
这也就是所谓的“产品思维”，它是适用于销售的任何领域的。而这也正是我们自媒体创作者应该掌握的基本创作原则。
三、如何让自己的作品充分运用“产品思维”？
作为读者，每个人的“刚需”很可能是不一样的。有的人容易焦虑，缺乏安全感；有的人希望被理解被倾听；有的人天生对美好和事物向往；有的人对世界充满着好奇心。这些都是他们的刚需。
首先，有一些普遍性的刚需，几乎人人都有，可以作为我们写作的切入点。
比如对于安全感的需要，包括有发展前景的工作，和谐的感情生活，融洽的职场关系，稳定的收入；比如对于社交的需要，包括各种关系的处理等等，还包括人们对于尊重的需要。
这些刚需一旦处于危险境地，人们就会自然而然地心生不安，这也就是我们常说的“痛点”，痛点的本质其实“恐惧”。
痛点可以充分运用在选题和拟标题方面。我们可以选取切中大部分人的普遍痛点和安全感进行选题；或是将痛点的范围缩小，变成特定人群才会有的痛点来引起这部分群体的共鸣；或是用自己的经历唤起有类似经历的人的共鸣。
其次， 在破题阶段和论证阶段，可以利用读者“好奇心”这个刚需，借用热点为文章赋能。
我们可以引用名人名言、明星热点，社会新闻等普遍关注的话题等作为开头，通过这个引子将读者带入到自己想要表达的内容之中，或将这些案例在文章内容中间做为论据。
这样做不仅可以满足读者对于“好奇心”的刚需，还可以将热点事件，作为论证我们独到观点的有力证据，让读者更加深信不疑。
再次，在论述中，我们可以利用读者“尊重需要”中想要被人理解的这个刚需。
第一我们要多去思考读者想要表达的是什么。表达其实是人类非常重要的“刚需”之一，很多人想表达但是却不擅长表达，一肚子话不知道应该怎样说出口，我们如果帮他说出了他想说的话， 就是满足了他表达的“刚需”。
第二就是要提供真正有价值的内容，这对于一个真正想要学习和精进的人来说，有价值的内容就是他们最高层次的“刚需”。
他们通过我们输出的内容思想得到提升，认知得以升级，哪怕是一个小小的启发，也可以让原有认知迭代更新。如果我们真的承担了这样的使命，那使是“用户思维”最完美的体现，也就是极致利他。
最后，作为创作者，我们要满足读者对于“美”的刚需。
精美的配图和有序的排版是刚需吗？没有它们行不行？
没有当然也行，但是可能会影响到文章的传播性。而且真的有大部分的读者会对美好事物天生向往，这是不由自主的，是潜意识里的刚需，这一点毋庸置疑。
所以我们不难理解为什么一些文章，动态或是视频只要有颜值在那里撑着，结果都不会太差。
以上提到的这四点，都是满足刚需的“术”。
四、作为创作者，读者最根本的刚需是什么？
读者读我们的文章，其实就想满足这三个刚需：收获价值，解决问题，感觉愉阅。
所以无论是什么样的文章，只要能满足这三点，就是一篇有价值的文章。而我们写作的目的，恰好是为了传播我们的思想，解决作者的问题，让读者在愉阅之外也另有所收获。这便是满足刚需的“道”。
一篇文章即使选题再好，痛点再痛，热点再热，图片再好看，读者会选择阅读这篇文章，根本性的目的和刚需，是要解决相关问题的。
作为自媒体创作者，只有通过不断地通过输入输出精进自己，才有可能把有效的方法论给到读者。所以我们只有对内容深入思考，并对话题具有深刻的洞察能力，同时不断地积累素材，修炼自身的表达能力，才有可能更充分满足读者的刚需。
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