陪伴

昨天老大去谈个业务，对方是我一个熟悉的人。让我陪她去，方便一些。临要出发的时候，老大又告诉我说带上了一个男的，这个男的想跟着一起去学习学习如何谈客户。

到了后，对方也是一个男的。我和老大都是女的。老大在跟对方谈业务的时候，我就在一边儿很少说话，有时候偶尔插上一两句自己知道的东西。我清楚的知道，自己只是来陪伴，老大才是主角。但一起来的那个男的，不停地插话，一直在插话，夸夸其谈，很有点喧宾夺主。

未经老大的同意，老是给对方客户承诺一些东西。我几次暗示不让他说，他依然又去说，后来在微信上跟老大说话，别让他瞎承诺兑现不了的东西。老大几次拦住他的话，转移话题。

没想到，他抽空老大没说话的时候，他又插话来说，又继续说，搞得我很烦躁，我觉得这个人虽然是一个男人，但是一点儿没谱。不知道身份。

陪伴，就是次位身份。偶尔补充一下就好。但且莫要喧宾夺主，夺了别人的主场说话权 。

陪伴的人，作用发挥好，起个画龙点睛作用。如果陪伴的人，不注重自己的身份，不注意自己的言行，可能会破坏老大的谈判结果。

业务谈判中，切记的就是给别人承诺过多的东西，到时候兑现不了，别人就会失望，就会有怨念。甚至扯皮打架。

今天，老大做的就非常好，就是不给客户瞎承诺。在和对方谈判的时候，对方问老大:那如果我打款了之后，后期能不能退货退款？

老大斩钉截铁地说，不能。为什么要退货退款。

对方说，也就是随便问问。

老大说，我就实话跟你说，要合作就合作，合作了就不存在退款退货。你现在问我，我给你瞎承诺，到时候了再出现不能退的问题了，大家就会闹矛盾，我就直接爽快的跟你说，不能就是不能。

对方客户一看到他这样的直爽，实话实说，倒也不生气，反而觉得他真诚，不带虚的。

以前我们经常碰到一些业务经理，在跟对方谈判业务的时候，为了成交，许诺一堆不能兑现的问题。

最后不能兑现，闹的双方都不愉快。客户也对他失去了信任感，合作也都出现僵局。

所以，在合作的前期，不能为了成交而下承诺，像今天陪同来的这个男人，就是在给客户一味的承诺。而他也只是一个学习者，也不是决策者，像这种承诺，根本就不是他的身份能来承诺的。

陪同者一定要清楚的记得自己的身份，切勿喧宾夺主，更不要自作主张的去承诺，那样会让主场谈判人的思路打断，而且也会给谈判者最后的结局埋下隐患。

陪同一起去谈判的人，仅仅是一个陪同。起一个提醒作用，补充 ，缓和作用。

生意场上陪同的人，就是一个陪伴身份。切勿忘记自己身份。