《十胜十败论》

作者简介

        郭嘉，字奉孝，颍川阳翟（今河南禹州）人。生于170年，逝世于207年，东汉末人物。原为袁绍部下，后转投曹操，为曹操统一中国北方立下了功勋，官至军师祭酒，封洧阳亭侯。于曹操征伐乌丸时病逝，年仅三十八岁。谥曰贞侯。史书上称他才策谋略，世之奇士。

《十胜十败论》

背景

      东汉末年，朝政腐败，外戚宦官专权，天灾人祸不断，终于酿成黄巾农民大起义。起义虽被镇压下去了，东汉王朝却已分崩离析，名存实亡。天下群雄割据，战乱不休。到了建安四年（199年），中国北方大致形成了袁绍与曹操两大军事集团。袁绍拥兵数十万，占据了黄河以北的幽、冀、青、并等州郡，处于进可攻，退可守的有利地位。曹操则占领了黄河以南的兖、豫、徐等州郡，并把汉献帝接到许都“奉天子以令不臣”。

      但曹操只有数万兵马，所处的地理位置又易攻难守，且后方很不巩固，荆州的刘表、江东的孙策、南阳的张绣仍与曹操为敌。所以总体作战形势利袁而不利曹。同时，在朝中又有以孔融为代表的一群人大肆散布“袁绍不可战胜论”。整体来说，可以说是内忧外患。甚至曹操自己都已有些不相信此战可以取得胜利。此刻，郭奉孝的《十胜十败论》就诞生了，这篇《十战十败论》并不是劝曹操如何打仗，而是鼓励当时失望的曹操，劝其鼓起信心打败袁绍。

原文

刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜项羽，故羽虽强，终为所禽。今绍有十败，公有十胜，绍虽强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛而上下知制，此治胜也；绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不问远近，此度胜也；绍多谋少决，失在后事，公得策辄行，应变无穷，此谋胜也；绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也；绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也；绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜也；绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。公有此十胜，于以败绍无难矣。

1.绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；

第一是“道胜”。袁绍作为世族军阀，礼仪繁多而杂乱，为其形式所羁；曹操“体任自然”，因时因事而制宜，“道”高一筹。

2.绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也；

第二是“义胜”。曹操高举正义旗帜，东迎天子入许都，“奉顺以率天下”，顺应历史潮流，合乎道义。对于战争来说正义是非常重要的，你只有政治上正确，那么你的军队才是正义之师，才有克敌制胜的可能。

3.桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛而上下知制，此治胜也；

第三是“治胜”。郭嘉以政治家的眼光分析历史和现实，认为汉末大乱是统治者“政失于宽”，使至外戚、宦官、士族相继专权，皇权旁落，而袁绍却以宽济宽，所以无以御下；曹操“纠之以猛而上下知制”，宽猛相济的治理措施是切合时要的，众人皆服。

4.绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不问远近，此度胜也；

第四是“度胜”。袁绍外表宽厚而内心多猜忌，希望有才能的人为其所用，但又嫉妒、猜忌人才，表面装着广纳贤才的幌子，其实并没有想过要真正信任、任用这些贤才。同时又任人唯亲戚子弟，袁氏子弟皆列封土，谭（大儿子）领青州，熙（二儿子）领幽州，尚（三儿子）领冀州，干（外甥）领并州，三子一甥皆为州牧，众将外服之而内生怨；曹操则“用人无疑，唯才所宜，不问远近”，在气度胸襟上胜过袁绍。

5.绍多谋少决，失在后事，公得策辄行，应变无穷，此谋胜也；

第五是“谋胜”。袁绍临事无策，优柔寡断。如:《三国志‧魏书‧董二袁刘传》中有记载，田丰说绍袭太祖，绍辞以子疾，不许，丰举杖击地曰：“夫遭难遇之机，而以婴儿之病失其会，惜哉！”丧失良机之后又悔恨不已。曹操则机警果敢，“应变无穷”。

6.绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也；

第六是“德胜”。袁绍沽名钓誉，喜受吹捧，“士之好言饰外者多归之”；曹操以诚待士；“不为虚美”，讲究实用，刑赏必诺，“与有功者无所吝”，那些忠正而有远见的并且务实的士人“皆愿为用”。

7.绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也；

第七是“仁胜”。袁绍怀妇人之仁，见人饥饿，恤念之情形之于表，而对于自己见不到的，则“虑所不及”。这不是政治家的胸怀。曹操对于眼前小事或有疏失，而对于天下大事则“虑之所周，无不济也”，恩德施乎四海。

8.绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜也；

第八是“明胜”。袁绍好大喜功，偏听偏信（如郭图、辛评等），惑于谗言，而曹操则明辨是非，“御下以道，浸润不行”公正严明，众将服之，愿为之用。

9.绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也；

第九是“文胜”。袁绍是非不分，曹操对于正确的“进之以礼”，不正确的则“正之以法”。

10.绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。

第十是“武胜”。袁绍用兵“好为虚势，不知兵要。”纵虎踞四州、拥数十万强兵而不能使之优劣得所，曹操则用兵如神，士卒有所恃，敌人闻而畏。

《十胜十败论》

        中国兵法认为:国无智谋之士不强，君无智谋之士不立，事无智谋之士不成，兵无智谋之士不胜。

      郭嘉的十胜十败论几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意明，是完全可以与孙子兵法一比的。毛泽东主席曾予以如是评价:郭嘉是历史上以为杰出的智谋之士，他的十胜十败论几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意赅，博大精深，古今罕成。