趋势红利的企业能量模型

以下是我对《趋势红利》这本书做了一些总结 这本书的核心是要了解企业能量模型以及对应的四大趋势红利。

首先，我们来讲一下企业能量模型：

整个商业行为流程可以简单地分割为创造价值和传递价值，创造价值是一个势能的积累过程，相当于是把石头推到山上，把产品做出来，比如海尔生产冰箱就属于创造价值。传递价值是一个势能的释放，就是把势能转化为动能，比如苏宁就传递价值。

所以如果想要商业模型成功，有两个方法：第一个方法是在创造价值的阶段，尽可能的把石头推高，获得足够的势能;第二个方法是在传递价值阶段，减少阻力，使动能增加。

根据这个商业模型，我们就可以很简单的发现，在四个要素环节，我们有四大趋势红利，分别是流量红利，社交红利，创新红利，全脑红利。

今天我们重点讨论一下流量红利： 电商之所以对传统的线下零售产生重大的打击，不是因为她更加先进，只是因为流量的迁移，导致了电商处于红利期。所谓的红利就是超优性价比的流量获取成本。早期的电商流量很大，商家很少，所以红利很明显。而零售的逻辑是不断的寻找新的流量红利。

寻找流量红利，有两个大的办法：一个方法是宏观的流量红利，即寻找有红利的新渠道;另一个方法，相对别的企业来说，你在战术上要做的更加优秀，能够获取小的流量红利。 关于小的流量红利，我来讲一个例子，拍证件照，这件事是极其暴利的标准化产品，智能手机加白墙加1个标准格式就能满足需求，印刷成本基本上是接近为零，如果抹平这中间的暴利，那么拍证件照，就可以成为快递公司或者其他公司的引流业务，用近乎免费的价格帮助消费者冲洗自己的证件照然后只收取快递费。证件照，给快递公司带来了新的流量红利。

对于渠道来说，永远都是在宏观和微观的角度寻找流量红利。如果流量红利一旦被抹平，就会沦为传统的零售，所以电商已经成为了传统电商。 今天的商家在淘宝上面做生意，最大的痛点是流量成本太高。淘宝上一个皇冠的女装店，百分之三十的成本是商品成本，百分之三十成本是营销成本，人工等成本差不多百分之十二，看上去毛利率百分之二十多，但是营销方面除了做广告以外还要刷单的话，成本就会增加百分之十，营销成本超过百分之四十，综合算下来产品的毛利率一般是百分之五到10%;在扣除物流的费用，净利基本亏损。 所以未来的每一个商家都需要经营自己的客群。

寻找新红利是零售的核心，比如会员、直销、自媒体、社群等。 在自媒体方面，新流量红利可能来自于那些迅速崛起的微信公众号，比如说像六神磊磊，这些公众号获得了很大的关注，价值很大，但是在这上面投放广告的价格远远低于线下的媒体以及传统互联网媒体。所以，迅速成长的自媒体，可以给与其合作的电商企业带来巨大的新流量红利。

关于自媒体流量红利变现方面，需要选择那些增益性的变现方式。简单有效的方法比如抽奖，还有些趣味活动类的，比如2016年春节前顾爷的“猜题拿口令抢红包”的活动。顾爷的粉丝猜对了问题的答案，给支付宝现金红包的口令，通过这种方式，支付宝宣传了自己，顾爷获得收益，他的粉丝得了实惠。