说说非洲客户

最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列，

所以，在初期的谈判过程中，至少我是怀着一些没有询盘当询盘处理的原则，也不寄希望于他们能够付款下订单，大概也怀有一部分好奇的心态看看他们能出什么招数来让供应商上当。充其量算是在打发无聊的时间吧或者是繁忙的调味剂。

有的时候或许就是这种不看好客户的心态，没有强求成单欲望，有一搭没一搭的联系 比起日日的神经紧绷的跟踪反而给了客户更靠谱的感觉，所以相对于巴西，阿根廷这些国家，非洲的成交量却是要好很多。

说说跟非洲客户的谈判过程吧，其实主要还是价格上的纠结会多一些，不一定非得是低价才能成交，只是他们在价格上的考量和比较比较多，犹豫的时间比较长。比如你报给客户一个价格，大概一个月后他还是在不断的比较中， 这其中包含跟其他供应商的比较也有一些自己在考虑要不要下订单的犹豫，简而言之，他们做事情一般没有那么干脆果断，即使是很小的订单，没有竞争对手的报价，单单只有我们一家合作，他们也会思虑很久。

但是相对于产品质量上的要求不会有多少苛刻， 只要达到他们预期的标准就可以，而且也很少会要求要个礼物或者赠品什么的。如果你愿意邮寄一些，他们也并不反感，但是他们也不会要求我们另外准备一些其他的样品呀或者是多给一些货物等等。

很多人不想做非洲的主要原因大概就是付款问题，因为他们当地要求是需要有了提单才能付款，但是如果客户是真的想做生意的话，就会有很多的避免措施，这些大可不必担心，真正做生意的人会有自己的渠道将资金付出来。虽然他们走货提货很麻烦，但是付款的确是极好的。

我最近成交的这几个非洲地区的客户，都是在货物离开工厂之前就已经将款项付清，有的相当于是国内贸易，只是需要将货物运输到他们的指定货代的仓库就可以了，至于后面的报关报检也不需要我们去提交资料或者协助报关之类的，这比起一部分预付， 一部分见提单复印件来的付款来说，省事省心很多。直接当成内贸处理就可以了。

个人觉得唯一的缺点就是返单的时间可能比较长， 因为一批货物运到客户当地至少需要一个多月甚至两个月的时间，而且每次付款的时候从客户准备付款到切实资金到账也需要十来天的时间，因为他们要比较哪个汇款渠道比较优惠，汇率值不值得兑换等等。

如果你是做低端市场的产品，不妨试试可以开发一些非洲客户，即使是尼日利亚，也有很靠谱的买家，这就像我们常说的一句话，再穷的地方也有富人，再富足的地方也有穷人。所以最好不要一竿子把所有人都打死。