一、为什么要进行竞品分析？

1、他山之石，可以攻玉。

• 微观：学习并找到更优质的体验。

• 宏观：了解用户需求和市场需求

2.、知己知彼，百战不殆。

• 别人把PMF（product-market fitting）做到了，就剩却了你的麻烦

二、如何确定和寻找竞品

1. 确定竞品

寻找竞品的方法

2. 寻找竞品的渠道

• 百度、appstore、知乎、虎嗅、用户群、it橙子

• 境外竞品

三、竞品分析的框架

1、五层

竞品的五层分析框架

• 战略层：企业愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式

• 范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程设计

• 结构层：信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析

• 框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互框架、界面设计、导航设计、标签设计、

细节点

• 表现层：视觉表现、布局、配色、排版

2、九维

市场趋势、业界现状：规模、细分、趋势、此消彼长

竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略：

• 企业愿景、产品定位   

• toC看pr、toB看官网

目标用户：年龄、性别、区域、收入

市场数据：MUA、GMV、市占率

核心功能：范围层

交互设计：框架层

产品优缺点：SWOT

运营及推广策略：

• 运营：内容、社群、产品、活动、私域

• 推广：品牌、市场、渠道、新媒体

总结和行动点

3.波特五力法

波特五力图

供应方的议价能力

1、供方有比较稳固的市场地位，不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制。产品的买主很多，每一单个买主都不可能成为供方的重要客户；

2、供方的产品具有特色，买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；

购买者的议价能力

1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；

2、卖方规模较小；

3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品；

新进入者的威胁

长视频行业的特殊性（牌照问题）

行业进入门槛极高

且BAT完成了产业布局，

新进入者来自传统行业转型

替代品的威胁

1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；

2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色；

3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

同业竞争者的竞争程度

1、这才是融了多少轮/钱，公司多少人，多少收入和利润率的比较

2、还包括运营方式、核心资源等

4、波特竞争三要素

波特竞争三要素

总成本领先

并不是低成本，是综合收入、成本、规模后总成本领先。

高差异化

越小的企业差异化越明显，越大的企业越类似

专门聚焦

用十倍苦心，做突出一个不战而屈人之兵