各位黑马训练营的小伙伴们，大家好，很荣幸来参加捕手黑马训练营。听了三节的课，感触颇深。
我是做传统生意的，有两家实体店，经营了20多年，生意还算不错。我是朋友面子单，买了一口康巴赫的锅，成为环球捕手的会员的。因为喜欢在网上购物的原因，下载了环球捕手的商城以后，就开始在上面买买天。开始是从红薯，大米，土鸡蛋、抽纸等低价值的生活用品开始，收到货以后发现还不错，与其他平台相比，价格还是很便宜的 ，于是对捕手有了信心。因为是女人嘛，化妆品、保健品总是需要的，以前总是通过各种渠道找代购买，后来发现捕手平台都是在个各个厂家直接对接，而且还有签约的图片，彻底放下了戒备之心，于是家里的吃穿用都是从铺手上发货。自己试用不错，开始放心大胆的分享给身边的亲人和朋友。源于对我的信任，好多朋友都在捕手上买了康巴赫锅、劲椎枕，眼部按摩仪等礼包，因此也注册成为了会员。我果断的建了一个群，每天从捕手的六轮秒杀、品牌团，还有首页的超值热卖里面，找出适合朋友圈里消费的爆品发到群里，好多朋友都默默的下单买下了。经过一个多月，我也就升成服务商。
这一两个月约谈会员，我也走了不少弯路，比如刚开始的时候，一个朋友问我康巴赫锅 怎么样？我上去就给他们讲环球模式、管道，一听把别人给讲晕了，以为又是什么某销，干脆就消失了。后来经过跟我们的团队长请教，团队长说：人家就是想要一口锅，你讲那么复杂干嘛？直接发链接下单就好了。成为会员之后，你再告诉他领完G币和购物券，等于捕手，白送了一个会员礼包，而且还享有捕手上，终身享受八五折的会员资格。你说他是高兴还是不高兴，无非是换了一个地方购物而已。
于是我开始整理自己的思路，谈会员时就找出每个人的需求点：比如她有塑身要求的，给她推荐瘦身喷雾；爱做饭的就给她推荐康巴赫锅；肠胃不好的就给她推荐益生菌；颈椎不好的推荐按摩枕和颈椎按摩仪。正好她需要，正好我专业，所以会员礼包基本都能搞定。
还有我经常在群里发一些柴米油盐，水果，生鲜，毕竟这些东西复是购率最多的，买着用着，再告诉他成为会员以后可以享受八五折的优惠，还有G币和400元券，这样也很容易就沟通成会员。
随着会员的增多，中间会遇到各种问题，于是我有空了就在商学院里听老师的课程，没事的时候就打开要产品的链接 了解产品、了解售后。朋友收到货以后要跟什近回访、沟通 ，让顾客感觉到你很专业，你很用心，实实在在为他省钱，为他服务，不是为了卖货而卖货。
以前发朋友圈只是简单的复制粘贴，自从听了莹莹和丹尼老师的课以后，发现自己在发圈上面简直就是小白，平台这么多，凭什么别人到你那儿去买。有句话说：信任是人与人最高级的情感。只有融入生活，融入真诚，融入思想，融入专业度，把一个真实有趣，有烟火味且努力向善的你，全现在大家面前，与朋友找到相似的共同点，共通点，用真诚打造、提升你的专业度，增添你的信任度，一切都水到渠成了。
在发朋友圈打造朋友圈上，我还需要提高的很多很多，比如说头像、签名、背景墙都有很大的学问在里面，然后发圈一定要带上自己的个人的行为轨迹，比如说你在学习，你在旅游，朋友会根据你的个人信息，对你的人有一个判断，你这么努力，这么辛苦，这么有激情，自然而然就会吸来粉丝来你这里买东西。
捕手给我带来他成长，不是三言两言可以表明的，这里有这么多的大咖老师，还有这么多努力，多金的，有思想有格调的帅哥美女，我一定会跟随你们的步伐，增加学习力，提高格局，提升能力，帮助别人，快乐自己！
感谢捕手，感谢老师，感谢小伙伴们！
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