每个人在销售产品的时候,都会有各种抱怨,占比较高的是:"我们这款产品消费者不是非买不可,不属于强烈需求的产品!"
难怪卖食盐的不用满街吆喝,卖汽油的也不用,卖粮油的好像也还不错!
当然卖这些的也会有抱怨,进入门槛高监管严,普通百姓没有机会参与.量大利薄需要资金量大等等.
目前是买方市场,在我们身边有没有需求量大,需求强烈的好产品,并且普通百姓也可以参与的呢?(我目前没发现,如果你知道麻烦告诉我一声,呵呵!)
一个强需求的好产品,肯定是容易推广的,甚至具有自传播的功能.
一个强需求的好产品,一定是解决小众人群的大问题.
一个强需求的好产品,具有成瘾性,依赖性.
一个强需求的好产品,一定是竞争激烈的.
在没有发现强需求的好生意之前,先来看看我们身边这些做的不错的生意,他们就一定是强需求吗?
最近共享充电宝涨价的新闻大家都看到了,而且是全行业集体涨价.但是没有看到消费者抱怨的新闻,说明没有影响到用户的切身利益.并且共享充电宝的生意越做越大,出门游玩借个共享充电宝比找公共厕所容易多了!
共享充电宝是个强需求的产品吗?显然不是,买个10000毫安的充电宝现在也才几十元钱,都能买的起.快充数据线的成本也就更低了.哪,为什么这么多人用共享充电宝?原因是用户在陌生的环境下或者说离开自己熟悉的场景下,这时候手机突然没有电,(当下大家对手机的依赖大过对男朋友的需求!)共享充电宝就是成了救急的产品,在那一刻,充电宝成了强需求的产品,所以消费者愿意为它买单.在无需救急的时候,你都不会多看它一眼!
带手电筒功能的老人机,充一次电可以用一个月,声音大防水防尘防摔,真的可以拿来砸纸皮核桃!我们每个人都见过吧,当然我们不会买,但并不影响它的热销.这款老人机是强需求产品吗?但是在特定的人群里,拿iphone11不(bu)一(xin)定(ni)和(shi)你(shi)换!
在公园里游玩的时候,见到几个家长带宝宝出来玩,他们手腕上都系着"防走失牵引绳"而且是彩色的,非常抢眼.网上一查还有防剪断功能!买的人还不少,也许我们不理解,但就是有人愿意为此买单,因为你没有站在家长的立场去考虑,它满足了家长担心宝宝走失的顾虑,买的是安全感!
试问,如果有强需求易推广的产品等着我们去销售,哪,老板为什么还需要请营销人员?营销人员的价值就在于发现需求,创造需求,满足需求.你说呢?
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