来自 XNC.的微笑
前两天，我家周围的一个超市打折，我妈听说了这个消息后便激动不已、食不下咽。黄昏时分，集齐众大妈一起走上了去抢货的小康之路。我被老妈子要挟当苦力，所以情不得已去捧了个场。
一入超市深似海啊！大妈、大叔、孩子挤满了整个超市，超市墙上到处贴着“抢抢抢！”的红纸，每个人都忙前忙后大包小包，好不热闹O_o！我环顾四周，发现无论是生活用品、零食、学习用品、青菜等等都打折啊啊啊！尤其是学习用品，竟然打五折。
这位兄台，我应该给你打码吗:D
这样的场景你或许并不陌生，你恰好路过一家打折的店，或者在广告的示意下在特定的时间去抢购商品，然后大包小包出来，才拍拍头，“咦？我怎么买了这么多！”-_-#
可能你已经被商家掏空了腰包，还在对他们赞不绝口。所以，我有必要在这里用经济学、心理学的观点来解释一下，“打折”到底利用了什么，它有多大的威力？
1、价格与门槛
一件商品的价格是对所有人都是一致的，当然，除了某些可以议价的服务行业。生活宽裕的人可以随心所欲的买他想要东西；而生活比较拮据、对价格比较敏感的人，比如说家庭主妇、学生等等，如果商品价格不能够被接受，他们就会放弃购买。
商家当然愿意以高价卖给富人，以较低价卖给对价格敏感的人，这样他就能赚取更多的钱。但是他总不能让收银员询问每个人：“你是土豪吗？你愿不愿意多点？你是穷人吗？少给点算了。”
所以，打折就是这样一种辨别你对价格是否敏感的方式，但是打折不是白打的，你需要跨越他设定的门槛。这个门槛就是你必须在它规定的时间里到指定地点，或者必须要带上他们打折的传单等等，你才能享受打折。
对那些对价格敏感的人来说，这个门槛简单超级容易跨过有木有！因为他们的时间价值成本不高，能省钱就是最好的。而对那些富人来说，他们不在意你的柴木油盐卖得多便宜，并且他们的时间是宝贵的，他们更不会为了蝇头小利去符合你的门槛。
so，你看，商家的目的就达到了，让你们这些平时因为东西太贵放弃购买、给你一点降价就掏钱的人直乐呵。当然，最开心的还是他们。
2、稀缺的力量
超市里贴满“抢抢抢”，商家的广播里的“最后一次”，“机不可失，失不再来”，其实就是利用了稀缺原理：机会越少，价值就显得越高。
当你的大脑接收到上面那些信息，你就会产生反应，“天啦！要被别人抢光了，我再不去就没有了”。要是这样想你就完全错了，商家恨不得你们抢光了后再来一批货让其他人接着抢。结果就会出现很多小广播喊了十几天的“最后一天”，哈哈哈！
你为什么会产生那样的反应呢？因为人对失去某样东西的恐惧比你想要得到一样东西的渴望，更能够激发行动力。并且，竞争会使人兴奋，具有强大的刺激性。现在你明白为什么到双十一的时候，边手抖边抢着那些打折商品了吧！简直拿把菜刀也收不住有木有！！！
抢抢抢！！！
3、言行一致
事实上，当我们很多人都会一次次的欺骗自己，以便在作出选择之后，我们坚信自己做得没错。在进商场之前，你本来是没有什么实际需要的东西。但是看到很多东西打折之后，你马上就投降了。你在心里告诉自己，我买这个东西，是因为我正好需要！才不是因为它打折！（女人啊~@_@）
当这个想法站住脚后，你会产生更多的理由来支撑它。比如，这个东西我之前在哪看过，明显他们家的比较好看（尽管长得差不多），或者正好我明天就用得上（其实不用也没关系）等等……
打折这门学问还真不简单，我只是例举了一部分。现在你知道商家有多狡猾了吧！利用你的心理、利用经济学等等为自己谋求利益。
但是你在看了这篇文章以后，就应该学会反思，问一问自己：我是不是真的需要这些东西？我是本来计划就要买的呢，还是因为它们打折？当然你想买，正好又打折这是再好不过了！买下自己本来不需要的东西，浪费金钱不说，也浪费时间和摆放的空间。所以希望你们能够识别打折背后的阴谋，做一个理性、智慧的人。
ps：经济学或许不能使我们变得更有钱，但是它能使我们看待事情变得更有趣，你说呢？^ω^
我是XNC.你的倾听是对我最大的支持，你的喜欢简直就是在暴踩我的油门啊！\^O^/
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