慢慢地，辅导班正常运转，也有所发展了。
开业的那月，四月，最难熬。没有生源，没有老师，空空的教室，哇凉凉的心。万事开头难，一点不假。六间教室，每天都空着，叫人心疼。严禁教师兼职的政策之风，又越刮越紧，越刮越猛，但凡现场抓住的，一律开除公职。教师们害怕了，不敢出校门半步。
更可怕的不仅如此。徐老师，一点不给力。说好的推学生，推老师。种种原因，他蔫了。啥也没推。开业那段时间，我天天电话、微信，紧紧地缠着他，希望有生源和教师。我的希望落了空，心情郁闷到了极点，甚至都想关门大吉。
有次，他发来微信，说：“机会合适时，我会推资源的。”看见这条微信，气不打一处来。新校区，初期最难。不千方百计想办法，用一句机会合适搪塞，我无法接受。经过了一番协调，要来了电话号码，从初一到初三，三个年级都有。徐老师说，这是他们辅导班的学生信息，让我打电话联系家长，看看是否能招到新生。我翻看号码，大多号码都是初三家长，短短两个月就要中考，家长还会选择新辅导机构吗？
无奈之下，只能硬着头皮干。之前，我在一个连锁机构干过主管，所在校区，每年业绩有近200万。管理体系、人员配备都较齐全。我从电销起步，干到主管。现在，又要从头来过，心不甘，情不愿。
然而，电销是唯一出路。当一切都重头来过，最难的不是做事，而是调整心态。我也烦躁，也急躁，整天皱眉，常常抱怨。
当没有更多的路可走，可选择时，只能咬牙坚持，勇往直前。周末下午，或者晚上下班后，只要闲着无事，我会一人来到校区，名单摊在桌上，在灯光下对着号码，一个一个打。有意向的，记下来，或加个微信。没有意向的，在名单上划个斜杠，算是pass。
电销的效果，挺明显。我加家长的微信，越来越多。这就是资源。我坚信，总有一天，只要这些家长有需求，肯定会找到我。不久，机构有了第一个新生。孩子初二，地理成绩不好，我安排了一个地理老师，姓祁。上课前，我送孩子、老师进教室。关上门后，心里默默祈祷，一定要留下这个孩子呀。
祁老师，不是学校老师，属于“野战军”，所以我有些担心，怕他留不住学生。四月份的形势紧张，学校老师不愿出来。找了徐老师帮忙，又是竹篮打水一场空。从此，对于他的希望，彻底放弃了。结果，很惊喜，孩子喜欢老师，喜欢老师的课。
招生就这样开始了，从电销一步一步做。一个月下来，有二三个孩子，先后招了进来。老师这块，我翻遍了手机号码，把能用的可靠老师，全部召集过来。
慢慢地，慢慢地，人越来越多......
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