题记：
参加的艾艾贴冰冰大团队年会和线下特训营活动已然结束。满满的全是收获！如果真的要给这次收获来定一个价值，我真的会说价值百万！不仅在年会上见到了我最亲的引路人，艾人们，还在培训营里，通过董老师的演讲，完解了我心中的疑惑！感恩之余，也想记录下来，算是作业，但更重要的是给自己的所得来一次叙述！
英雄不管出身，英雄不问前路
英雄不管出身，英雄不问前路
精彩的年会结束后，正心里嘀咕着，这次的培训会是啥呢？虽然头一天的节目和在群里的转播，以及晚上艾人们长谈，有些疲惫，但培训一开场就非常精彩，我们都活力满满。
（一：做艾艾贴的初心）
董老师上场的第一句话就深深吸引了我，他说：学习是最好的转运！
是的，我对这句话有特别的理解。因为一出身就带有疾病，无法行走的下肢和虚弱的身体，让我随时都可能被死神带走，这样的一个孩子，注定是与学校无缘的。但我无比的热爱学习，我觉得学习就是一件最快乐的事情。虽然没有人教我，但因为热爱，自学完了从小学到初中的课程。之后又自学计算机知识，2006年进入了互联网，认识了我现在的引路人，李淑萍总代。后来又学习互联网兼职，淘宝营销，和今天全职艾艾贴。这一切跟我爱学习的性格都分不开。正是学习改变了我的命运，如果我不是那么的爱学习，我肯定还是那个没有走出山村，无法自食其力的农村女子。
英雄不管出身，英雄不问前路
而我做艾艾贴也跟我的经历有关。多次的手术，全身从上到下，从左到右的刀疤，一次次与死神的擦肩而过。让我对健康和生命有着更加深刻的体悟。健康是多么的难，多么的贵，而我也一直在思索生命的价值是什么。没错，那就是健康地活着，快乐地活着，有价值地活着。正如董老师所说：人生最伟大的价值，是点亮别人的生命！艾艾贴正是这样一个可以带给别人健康和财富，可以帮助别人的产品；东元集团，就是这样一个以文化，传承，爱，责任和梦想为灵魂的企业。它是值得我当成终身的事业的，是能够让我实现我一切想法的平台！
英雄不管出身，英雄不问前路
（二：你觉得你的优点有哪些？你觉得你的团队伙伴是怎么描述你的？）
这样说来，我的第一个优点肯定是爱学习！第二个是有梦想！然后就是有爱，有勇气！有使命感！团队的伙伴是这样描述我的，聪明，能干，正能量，用心，活泼热情，厉害！……很多的褒义词，也有负面的，比如说我说话直接，管得太多……
（三：通过学习，最大的收获和如何改进 ）
看看大家对我的评价。前面的好评，我相信是人品刷出来的。后面的差评，也在这次董老师的课里得到了解决。
说话太直接，管得多。除了跟我的性格有关，还是因为我迫切想伙伴成长起来。之前，我一直为自己真诚地对每一个人，不计回报地付出，希望对方好，却得到误解而委屈；我为好姐妹没有选择和我一起做艾艾贴而难过；为我扶持上来的代理并不全力支持我而伤心。也会因为自己没有带好某个代理而自责。
经过这次董老师的课后，我明白了，一个好的引路人，最重要的是引领，而不是管领。是激发代理自己去思考，去学习，而不是你管着他去思考去学习。管领是地狱，引领是天堂！
英雄不管出身，英雄不问前路
所以从听完课的那刻开始，我不会用原来的思维模式去带我的代理。我会像董老师说的那样，思考自己，修练自己。将目标放在自我修练上，只有修为越高，团队才会越大。而总代应该具备的特质，就是目标明确，独立思考的能力，专注的行为，和大爱的胸襟。一群人在一起不叫团队，心在一起才叫团队！对于那些和我们一起走下去的人，我们珍惜，感恩。对于那些不愿意走的人，就由他去，带不进来的就PS掉。做好自己，不必去为那些人难过，也不用自责。也不去指责代理，只要他们做，不管什么，就是对的！每个人都应该为自己的目标全力以赴，为自己的选择负责。
在销售的过程中，注意与顾客同频，不掉顾客的频道，不直接报价格，不直接丢案例。对于不利于成交的谈话记得那句：假装没看见！谈别人关心的问题，建立共同频道。找对的人，做对的事！不卑不亢，做艾艾贴不是求人，有自己的姿态！我才是一切的根源，修练自身！
英雄不管出身，英雄不问前路
（四：2018年1月和2月目标和计划是什么？长远规划是什么？）
目前以我为源点的团队人数是49人。真正在动的却没有几个人。1月和2月我的目标是提升专业知识，用百分之六十到八十的精力来学习，剩下的时间用来扩展朋友圈基数，为再进代理做好铺垫。艾艾贴是我要用来做一生的事业，我相信在一个领域里，尤其是这样一个有五千年历史的祖国医学文化背景的艾灸产品，只要做得专业，就一定会有市场！只要坚定不移，就一定可以做到总代，做到更好！
没有太详细的规划，我的心在这里，我就每时每刻去朝着这个目标走。逢山开路，遇水搭桥。跟着东元集团走，跟着引路人，提升自己，遇到什么样的代理和顾客就做什么样的应对方法。时刻为冲总代做准备，为这样一份事业做得更好而努力！
英雄不管出身，英雄不问前路
（五：在艾艾贴道路上，有没有值得跟别人分享的经验之谈？。）
一个有激情、有活力的人，一个人热心而又自信（也可以说是脸皮厚或者说是对自己有正确的认识）。肯定是在群里互动非常多的人。也是一个爱分享的人，不管是对顾客还是对代理，甚至是陌生人。不管是案例还是艾灸知识还是销售经验，我都会随时去跟伙伴们分享。
比如我因为要让别人直接买20盒而没有成交，比如我因为回答比较专业和贴心而顾客却直接拿了20盒，再回购几次20盒。又比如我的许多注册代理，都是因为了解了我这个人，了解了我的生活，看到我介绍的产品后直接拿货入代。用他们的话说，是被我吸引而来，因为喜欢我，所以相信我的产品。所以自己就是一个品牌，要做产品，先要做好人。还有一些没有注册的VIP客户，我会把他们当成终身客户，用心去做好服务。他们不止是我的客户，也会为成为我的朋友。如董老师说的，我们用一颗分享的不求回报的心去做事，他们不做代理，只做顾客也挺好的！他们发展不起来，只做朋友，也挺好的！
英雄不管出身，英雄不问前路
（六：小结感悟：）
用生命去做艾艾贴，改善自己的生活圈子。因为生活的圈子，半径就是一个人成就的大小。成就大不过梦想，梦想大不过所见所闻。特别感谢团队组织的这次年会和培训。如我的引路人所说，对于这样的活动，一定要参加。学习完，真有一种豁然开朗的感觉！
出身决定不了我的命运，学习才是！英雄不管出身，英雄不问前路。成功的模式就是：成为——做——拥有。定位不当，终身流浪。
先定位，再行动，最后才是拥有。那么我就是我自己生命的英雄，我要一直保持和学习那些正能量的东西：开悟，平和，喜悦，爱，明智，宽容，主动，淡定，勇气！狭路相逢，能量胜！
英雄不管出身，英雄不问前路
英雄不管出身，英雄不问前路
英雄不管出身，英雄不问前路
世界上最强的力量是相信！——对于这句话，我也有特别深的感悟，我就一直都相信我可以活下来，活出尊严，活得独立，活得有价值！我相信我会做好，我相信我会成为总代，我相信我会在东元集团下，在总代们的帮助下，不断成功，不断精进！我相信我头上一定会有那顶皇冠！我耳边一定会有很多爱的掌声！
英雄不管出身，英雄不问前路
英雄不管出身，英雄不问前路
是的，成长是最快乐的事情，不是钱！感谢这次深圳行，带给我如此的成长！爱你们！
李淑萍团队省级经销商：洪清
2012年12月30日
英雄不管出身，英雄不问前路
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