36%的广告失败是因广告主对市场和认识错误造成的。
31%是因为广告代理机构创意失败造成的。
83%是因广告媒介的的选择错误造成的。
以上三点，第一点由广告公司和客户负责
第二点由广告公司负全责
第三点由广告公司负主要责任
在广告公司里，
策划人员，应该重点关注第一点，设计人员重点关注第二点，媒体开发人员重点关注第三点。
作为专业的广告人我们应该知道，什么东西能吸引人，优秀的广告的特质是什么？
一，标题是正文阅读人数的5倍！
也就是说标题的阅读人数是正文阅读人数的5倍，我们广告应该有一个标题或者口号类的东西。
设计人员，应该给标题更多的分量和篇幅。
二，在标题不要畅所欲言。
如果我们在标题里畅所欲言，我们将浪费80%的广告费！！！
标题说什么，绝不是3B原则的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。
文字的吸引艺术，是另外的技巧，比如，最近很火的——《轻点，疼》
三、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。
“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。
画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。
（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）
那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？
四、100元比一百元更打动人心25%
阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑。
在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。
五、彩色广告是黑白广告的5倍
说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话
如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？
因此说，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
六、广告语8-12个字最易记忆
就是常说的口号，有时候口号和标题是一体的。
是否便于记忆，还看押韵与否
“美特斯邦威，不走寻常路”
“钻石恒久远，一颗永流传”
“人头马开，好运自然来”
都很好的例子。
音韵不对则会让口号生涩喑哑，难以上口
七、广告正文20个字阅读人数为10,
50个字阅读人数为5,
500个字阅读人数为1
大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的
现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，
在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，
广告给你的时间就更短！
八、看广告图象比看广告标题的人数多20%
你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！
图像：标题= 1.2 :1 注意你的侧重程度。
九、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道
如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个
广告中的阐述要点也不能超过7个。
成败自有天定，大七之数，难以超越。
十、图画比语言的力量强
我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。
如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
十一、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
十二、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
十三、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。
声音在电视广告中的位置举足轻重。
嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。
十四、看三角形比看正方形的人数多2倍
不规则形状比规则形状更容易让人注意。
这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。
一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。
（在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力）
十五、打破常规的表现广告注目率增倍
意料之外，情理之中。
如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。
我们应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
十六、绰号因特色而比名字记忆率高8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。
Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。
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