书店

一个人出差在北京，干完活买不到票，滞留一天。突然有了点兴致想去书店逛逛，装装文艺气息，搜了一下决定去三里屯。

然后我要写的是对书店的商业看法。互联网售书给线下实体书店带来了很大的冲击，许多传统线下书店纷纷倒闭，目前还存活的书店，盈利模式多多少少都发生了变化，光靠卖书肯定是无法存活的，通过这次闲逛，让我思考了些许书店的运营方式。

看的第一家书店，是三联韬奋书店，消费区占比不大，饮品价格适中，装修也算中规中矩，书籍摆放基本同其他城市，但是有个亮点，这是二十四小时的，这个我其实是不太理解的，白天饮品的消费频次就一般，感觉书店坪效（每平方米的收入）不会太好，夜间的利润就更难支撑运营成本了。

书店 书店

带着这个疑惑经过了第二家店，朝阳城市书屋，一开始以为是书店，进去以后发现坐的地方很多，却不售饮品，并且书上都有标签，像是借阅的，参观后证实了我的想法，区政府开设的非盈利的图书馆，但是在商业区设立这样的图书馆，是想起到一个“导向”的作用吗？！既然有非盈利的图书馆，那旁边的三联韬奋书店，是否也有某种形式的补贴呢？！比如租金较为低廉。

书店 书店

第三家书店，名字叫PAGE ONE，是我逗留最久的一家书店，因为不同于以往我所看过的书店，这可能是我看过的外文书籍最多的书店，一楼摆放着大量设计、建筑类印刷十分精美的大彩本，售价300-500元不等，很多是纯英文的，是不是原版进口我就不得而知了。二楼有大概三分之一的区域是消费区，中英文书籍展区的比例差不多对半，儿童绘本占很大一块区域，中英文都有，也像现在其他依旧存活的书店一样有一些高利润的纪念品或者小物件商品在售，这里有一个很有意思的现象，展示的英文书籍类型中，饮食烹饪类的特别多，且纸张为全彩，这些英文书的价格都是额外标注的，相对于中文书籍，英文书籍的价格都在几倍以上，带着这些疑问，问了几个顾客和店里工作人员，都没人能解答我的疑惑，脸皮太薄于是放弃。

书店

基于自己所掌握的信息，作如下推导：三里屯有使馆区，老外数量庞大，且对价格相对没那么敏感，因此英语书有市场，且利润较高，儿童绘本几乎是现在书店的主打必备，内容少因此消费频次要高些，价格贵、利润高，英文绘本就更贵了，从烹饪类的英语书摆放占地大、显眼的特点来看，有可能这类书籍比较畅销，价格不菲有利可图，老外到中国可能一开始最不适应的是饮食，于是自己学着做西餐的需求会比较强烈，而书店旁边是一个自助厨房，人气相当不错，在这里烹饪也许可以是老外的一种社交方式，在异乡，可能味蕾的满足更能缓解思乡之情。

逛累了我也在书店买了杯饮品休息，虽然价格跟星巴克相仿，但并没有人排队，点了饮品的人可能一坐就是好久，我粗略估计，即使是PAGE ONE这家店，平效是远比不上星巴克，但我认为PAGE ONE又已经比其他书店生存状况好出太多，它所有商品陈列都有侧重，绞尽脑汁提高客单价。

互联网时代，线下书店的经营，应该说是已经举步维艰，如履薄冰，更多的人开始学着阅读电子书，可能以后书香这两个字会离我们越来越远，但是市场经济下，我认为这些书店的变化都是合理的现象，我们应该学着看明白这些现象背后的原理，这或许就是我们学习商业的目的，多一个角度看清世界的运转。