很多企业销售经常遇见这样的客户，在还没有送货之前对其特别有诚意，等到货物确实到达目的地之后以各种各样的理由拖欠货款，让销售无所适从，这时候小编建议如果是新客户，一定斩钉截铁，按照合同约定办事，不惯客户的坏毛病。如果是老客户，大家斟酌考虑之后，可以适当让步。前面小编介绍过一些追讨欠款的技巧方法，这里小编介绍一下在送货之前最后能对客户以下几个方面有所了解。
1.客户企业的大致经营状况是否良好；
首先在合作之前一定要确定他的经济能力，是否能够还清货款，如果没有能力的话就尽量不要与其合作，但是如果已经确定了有还款能力但是在送货之后却仍然不还清货款甚至是逃避还货款的话，这样的客户一定要谨慎，没准哪次交易就埋坑了，这样的客户一定要将其列入考察名单中。
2.最好在同行之间了解一下客户的诚信度
同行不一定是冤家，虽然客户会撞单，但是大家对于客户的情况心中都有自己的谱的，在合作之前可以事先询问一下与该公司合作过的企业对其的评价是怎么样的?如果说已经存在过逃避还款甚至是不还货款，这样的现象存在就一定要谨慎，有可能是对方不愿意赊销而找到你这里，要谨慎，一定不要一次性大批量供货。
3.送货前一定要签合同
所有的货出库前都要仔细核对合同，没签合同一定不发货，万一客户赖账走法律程序的话，买卖合同首先就是第一证据，其次出库单，送货单，收货单，对账单，虽然赊销有账期，但是手续一定要齐备，防止后续打官司处于被动地位。企业应该在日常管理中就对各项票据和单据把握好，仔细履行公司规定。
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