苏秦接着去游说齐王，说，齐国四面要塞，国土广袤二千余里，披甲士兵几十万，粮食堆积如山。装备精良的三军战士、郊外二十县的五都之兵，进攻像离弦的利箭，作战犹如雷霆万钧，解散神速恰似秋风扫落叶。有了他们，遇到战事，根本不需要到泰山、清河、渤海一带去临时征兵。
临淄城内有七万多户人家，每户男子不下三人，加起来差不多二十一万兵力了，根本不用费心去边远县乡征集老百姓作战，。临淄路上车多到互相碰撞，人躲到摩肩接踵，衣服连起来就可以作为帷帐，一起挥汗就如同下雨一般。
韩国、魏国之所以十分害怕秦国，是因为与秦国接壤，出兵对阵的话，不用十天，就到了生死存亡关头。所以，他们在是否与秦国作战上十分慎重，更多选择的是屈服忍让。
但齐国就不一样了，秦国要打齐国的话，有韩魏两国腹背之敌，还要经过卫国阳晋之路，以及亢父的险隘，在这些地方，车辆、骑兵都没办法并行前行。只要有一百个人守住这些险要之地，一千个人也不敢通过。秦国即使想驱兵深入，也要提防韩魏两国在它背后捣鬼，所以秦国即使骄横，也是疑心重重，虚张声势，不敢贸然进攻齐国。这样看来，秦国难以很快危害到齐国。
但是，大王您不考虑秦国对齐国的无可奈何，偏偏要向西俯首称臣，这实在是失策啊。斗胆建议大王听一下我的拙见，齐国就可以免去屈服秦国的卑名，获得强大国家的实际利益。
齐王最终允诺了苏秦的建议。
最后，苏秦又去劝说楚威王，说，楚国，是天下的强国，有方圆六千余里，百万甲士，千辆战车，万匹战马，存量可以支撑十年没问题，这些都是称霸天下的资本啊。秦国的心腹之患莫过于楚国。楚国强则秦国弱，秦国强则楚国弱，两国注定势不两立。所以，为大王着想，不如联合各国孤立秦国。
我可以让崤山以东的国家四季向您进贡，以求得大王的抗秦明令。再请各国把江山社稷、祖先宗庙都托付给您。各国练兵整军，听从您的指挥。由此可见，联合结盟的话，各国都来归附楚国，亲近秦国的话，最终楚国要割地去归附秦国。这两种办法有天壤之别，大王您选择哪种呢？
楚王也听从了苏秦的劝说。
通过游说，苏秦成为主持六国联盟的纵约长，兼任六国宰相。他北归赵国时，车马随从之多，像国王一样隆重。
苏秦风光的时间不久，秦惠王派犀首逼迫齐国、魏国，共同出兵攻打赵国，借此破坏各国盟约。赵肃侯很是生气，大声呵斥了苏秦。苏秦十分惶恐，再三请求让他出使燕国，承诺一定会报复齐国。
但是苏秦一离开赵国，联合盟约便如崩瓦解。赵国不再依赖盟约，将黄河水决口淹灌了齐魏军队，两国撤兵。
苏秦跑到燕国之后，与已故燕文公的夫人私通，被燕易王发现。他特别害怕，向燕易王宣誓道：我在燕国不能使燕国变得强大，那就请我去齐国，在那边设法增强燕国的力量。
燕易王同意了。苏秦便伪装成得罪燕易王，逃奔到齐国。齐宣王留他做客卿。苏秦鼓动齐王扩建宫殿园林，以彰显齐王的地方，想借此来削弱齐国的财力，间接为燕国效劳。
我没看后续苏秦是否真的削弱了齐国的力量，通鉴没记载，我也没去查看其他史料。显而易见的是，苏秦的策略最后没能奏效，我们仍可以从中学到一点东西。
他在劝说其他国家联合起来对抗秦国时，算是软硬两手措施。
当时面临的形势是，各国君主最担心秦国吞并自己国家，作为君主，荣华富贵算是到尽头了。所以，不惜割地求荣，以求保全暂时的君主之位。另一方面，各国害怕秦国强大的实力，自古以来，东方各国都把秦国当成是未开化的野蛮国家，“文明”国家碰上野蛮国家，最害怕的就是他们的强弓劲弩，也算是秀才害怕遇到兵吧。
苏秦在劝说各国的时候，软的方面分为三部分：
1.为对方谋长远利益。分析自保的危害，为对方长远利益着想。
2.增强对方信心。向君主说明他们的优势所在，比如兵力、士气、装备等，增强君主不向秦国妥协的客观事实信心。
3.里应外合，请张仪去游说秦国。
硬的方面：让各国联盟，互派人质，一旦一个国家不遵守盟约，其他国家可以联合起来攻打这个国家。
做事情软硬兼施，确保万无一失。
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