早上到公司，孙老师带来了一位在广州做女鞋的企业家陈总，她们是相识多年的朋友，也一起学习。孙老师一直邀请她来参加《绘制创业地图》的课程，陈总一直回复说：等我理清楚了我就来找你。今天来了，看来是想清楚了。
坐下来我们先聊了聊疫情对企业的影响。陈总介绍自己是传统的外单生产和贴牌生产工厂，企业十几年的历史。陈总对产品非常的自信，几年前在电商平台也尝试过做品牌，存活了下来，但因为投入太大没有形成更有力的发展。不过，疫情期间外单没有了，就快速转型启动了品牌的社群运营，前段时间还在摸索，现在社群的尝试有了一定的基础，社群人数达到2000人，于是来寻路，看看企业的战略定位和商业模式如何规划。
陈总说自己是个"厂二代"，就是父辈在工厂里工作，以前自己认为的成功就是有一家厂。父母非常乐于助人，也把这样的习惯传给了自己和弟弟，弟弟专注于产品设计。这样的品质在疫情期间得到了很多回报，不管是身边的人还是政府机构都给了企业复工很大的支持。以前觉得帮助别人就是常态的生活方式，现在突然收到这么多的支持，真的看到这些是父辈给自己积累的福报。而且团队在疫情期间转型速度很快，是很贴心的一帮人。
现在陈总觉得，企业沉淀了这么多年，前几年也有很多投资公司找过他们，做资本运作。陈总都觉得自己不擅长也驾驭不了这些，还是踏踏实实的做自己的企业。这几年企业设计、生产的基础越来越扎实，经济形势和疫情也逼着企业要在商业模式上转型。
这就是因缘具足的时候。
上面介绍了这么多，总结下来这是一个沉淀了十几年研发生产，价值观稳定，团队优秀的企业，现在需要在商业模式和金融模式上开始思考和突破。这正是陈总来找寻路的原因，也是企业家的格局在扩大。
战略的土壤永远都是企业文化；然后企业带给客户的价值主张，这是战略定位；商业模式作为载体承接战略；营销作为商业模式的核心工作；营销的就是品牌文化。解释完战略思考的闭环，我建议企业接下来三年围以品牌建构作为核心战略，用高、中、低三种高度的鞋款作为女性生活态度的价值主张，以陈总自己和设计师弟弟作为双IP+社群运营的模式来落地，营销突出企业价值观里最核心的品质生活和舒适体验。陈总非常开心的说：收获太大了！很多事我做了，但没有串联起来，而且价值定位也没有清晰的表达。现在我明白怎么做了。
我经常遇到的客户有两种：1、咨询完说：我知道该怎么做了！2、咨询完问：我下一步该怎么做？
你猜我会喜欢哪一种？
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