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2017年底，又迎来了纸媒的“告别时刻”，各地又有一批报纸宣布休刊、停刊、合并、重组。类似的消息早已不是什么新闻，我认为，这是传媒行业推进供给侧结构性改革，去产能、去库存、降成本、补短板的具体表现。还有一个与此紧密相关的话题，那就是“印刷媒介形态的报刊是否会消亡”，今天我们就说说这个话题。

1《新闻周刊》为什么要恢复印刷版

如同哈姆雷特那著名的问句——“To be, or not to be: that is the question”。“印还是不印？”在纸媒转型的过程中，是否保留印刷版本？这的确是个需要好好想明白的问题。我们先看看美国《新闻周刊》的案例。

《新闻周刊》与《时代》《美国新闻和世界报道》并称为美国三大时事周刊。2012年12月23日，《新闻周刊》宣布将于12月31日停止发行印刷版杂志，全面转向名为“新闻周刊全球”的数字版刊物。停刊的原因你懂的，我这里就不多说了。

但是在2014年3月7日，《新闻周刊》恢复了印刷版，同时制定了灵活的产品和定价组合，印刷版和数字版可以单独或者打包购买。

《新闻周刊》的目标是不依赖于广告收入维持生存，从付费发行（印刷版、数字版）中获得90%的收入。恢复发行的印刷版定价为每本7.99美元，首期发行7万册，最终目标是每期发行20万册，其中美国发行10万册，世界其它地方10万册。

2 印刷版的奥秘在于边际成本与边际收益

一言以蔽之，对报刊媒体而言，印还是不印，取决于印刷版的边际成本与边际收入的比较，也就是是否产生边际利润。

传统报刊的商业模式是基于多边市场的，也就是读者和广告主两个市场。为了吸引读者，很多报刊会对读者进行补贴，以比较低的价格进行销售，甚至采取读者免费策略，在拥有了足够数量的读者以后，通过广告费弥补收入并盈利，也就是说，印刷版发行的亏损要靠广告收入来弥补。但是随着读者和广告主向互联网转移，这种商业模式就难以为继了。为了避免印刷版低价发行产生的亏损，一些纸媒在转型的过程中选择停掉了印刷版。

市场是细分的，在线市场可能成为了主要市场，但是印刷版的市场需求也是始终存在的，尽管规模较之以前可能大大缩小了。其实，只要内容足够好，愿意以较高价格购买印刷版的读者或者机构并非没有。

传媒产品的内容采编成本是固定成本，我们只要计算一下在不同载体、不同平台上进行产品发布的边际成本和边际收入，就不难做出决策了。当印刷版的价格高于印刷发行的边际成本时，印刷版是能够贡献边际利润的，从财务上看，印刷版就具备存在的基本价值。以《新闻周刊》为例，其恢复出版的定价为每本7.99美元，如此高定价可以保证获取较高的边际利润。

另外，由于报刊的零售成本相对较高，印刷以后卖不出去的风险也较高，因此，印刷版最有效率的销售策略是订阅模式。订阅不仅可以获得订户的提前付费，稳定了市场，并且可以在此基础上优化供应链和运营管理，进一步降低成本。

3关于党报党刊的印刷发行

这些年，在市场类报刊哀鸿遍野的同时，一些党报党刊逆势而上，发行量和影响力屡创新高。这类报刊实际上的TO B的产品，不是TO C的产品，而且是政策性的产品，通过红头文件，公款订阅，这属于另外一个话题，在此就不多说了。

今天就说这么多，来日方长，改天再聊。

（本文写于2018年1月14日）