“微信到账19.9”
伴随着一长串的提示音，我的第一次线上课付费分享课报名人数达70人，35%的转化率，并且课程大纲都还没有出来。
更让我惊奇的事，有一部分人根本还没有听我的引流分享课，都还不知道下周我的付费课要上什么，就直接转款了。他们来了一句，只要是黄老师的课，先买了再说。
原以为我说出付费两个字，201个人会跑大半，没想到只有一个人跑了，最后还有人把2小伙伴拉了进来，一进啥都没问，直接就付款了。
所以对于我个人而言，算是一次小成功吧。
幸福来得太突然，我到弗兰克老师的社群里跟小伙伴分享了一下这个喜讯，大部分的都是恭喜，加油。
有个小伙伴一语点醒了我，他说期待你的复盘。
对啊，为什么会有人报名呢？这背后有哪些逻辑，有哪些方法可以复制吗？我思考了一晚上，得出了几点。
一 持续的利他
从2018年年初，我就建了我们旅游同业分享社群，每个月做一到两期的行业知识免费分享。不卖广告，不闲聊，只说对同业最实用的东西。每次课程之前，我都会跟社群的一些成员聊天，整理他们最近工作过程中有遇到过哪些问题，然后把解决方案，放到我的分享课程里。
除此之外，每个月我还会定期的接受社群里面客户的预约，上门给他们做免费的培训。虽然我公司的主营业务是全球签证，但是我在做专业知识培训的时候，会把销售技巧跟沟通技巧一起融进培训中，用他们实际工作的案例，现场给他们他们做分析。
例如针对新入行的人，我专门给他们做了一个新手迅速成为老鸟的武林秘籍，只有五招，只要客人上门，拿着照做，就可以hold住90%的客人，里面还有很多教他怎么加钱的技巧。
那部分没弄明白我上什么课就付费的人，我估计就是这帮拿了我武林秘籍的人。阿和有话说的阿何老师说过，免费的东西如果你都能做得那么好，那付费的东西肯定不会太差。
一时的成功可能可以靠运气，但是持续的成功一定是来自于我们平时的积累。
二 引流课的选择
用新媒体知识跟旅游营销，这个内容我不确定在这个行业是否有人听。因此我上周在线下拜访客户的时候，给两个公司的员工先做了培训试水，收到了很多学员积极反馈。回来我才决定做的，并且把培训中他们反馈的一些问题进行了优化，相当于提前做了一个内测。
所以我的引流课是真正能帮他们解决一些问题的，在做引流课的时候，我放了一些钩子，大部分的内容，只点到为止，小部分干货内容，我做了细节实操的分享，听完回去就立马能用的，既展示了课程的实用性，也勾起了学生学习的欲望。
虽然有套路在其中，但是也确实因为课程的时间有限，想用半个小时，把全部东西讲完，你自己讲着累，学生听得也累，我在学生里面做过测试，一个线上课，如果没有互动，学生关注度最多半个小时。所以在学生对你失去兴趣之前，就得立马鸣金收兵，保留初恋的感觉。
最关键的一点，真爱应该留给愿意为你付出的人。
三 课程的收费
这次的课程原价我设置是69，社群成员特价19.9，有人可能会说，直接19.9多好，多此一举。营销学上有个词叫价格锚定，虽然学生付出的钱是一样的，但是你得让学员感觉到他们付出的钱是超值的，你预先设定一个高价格，那再放低价，就会让学生感觉到了自己享受了超值福利。
当然最核心的东西，还是你做出来的课程要有价值，不然即使你卖一块钱，别人也会觉得你在坑他。
我在弗兰克老师的社群里说我的收费的时候，他们一致觉得这个费用太低了，应该提价。我的初衷其实是我摸不透我的社群成员，有多少人是有付费意愿跟付费习惯的，我想通过这次付费课帮他们养成对知识付费的习惯，而我觉得19.9是一个价格心理门槛，高过这个价格，我可能就会需要更多的时间去思考要不要买，20块钱之下的，一顿午饭前都不够，我基本不用思考，就立马下单了。
四 铁一定要趁热打
之前我做过一次厨艺培训课，招生宣传的时候进群一百多人，但是真正到了上引流课那天，人数寥寥无几，所以招生宣传/引流课/付费报名这三个动作一定要连在一起，最好一天完成。
这次上完分享课，我本来还计划说，你们有意向的回复1，我明天拉你们进群，然后再付费。后面有个同学直接在群里问，现在怎么付费，我想为什么要明天，现在为什么不行。
我把付款码往群里一丢，接着就一群学生付费了，他们付完费还把付款截图发到群里，一下子七十个付款的截图，后面不明真相的群众，估计都看傻眼了，管他是什么，先付了再说，跟着大部队走肯定没错，万一又错过了就麻烦了。
五 所有的套路，都抵不过真诚
没做到的东西不要去讲，对于学生没有用的东西不要去讲，不要空讲大理论，要讲落地实操小技能。
最后，还是要感谢一下支持我的铁粉们，用心做好每一次课，帮到你们才是王道，什么套路都是浮云。
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