朋友说：“现在这个时代什么都不好做。”
我说：“是的，在做事情之前，我们必须得知道几点，不然就像无头苍蝇胡乱碰撞。”
朋友说：“知道什么呢？”
我说：“譬如一个行业，为什么有做得好的，为什么有做得差的，是什么原因导致的差异。我仔细琢磨了一下，得人心者得天下。比如高端消费行业，应该具备什么样子的特质，才能俘获人心?当然是得品牌者得天下。反过来低端消费品，又如何获得人心?当然是得渠道者得天下。一些同质化产品，又将如何在市场中杀出一条血路呢？产品的定价一定得比竞争者低，所以价格便宜者得天下。一些大的制造业，要想获得优势，单位时间生产的产品，数量越多优势越大，这就是得规模者得天下。无论哪行哪业都有自己的壁垒优势，只要善于抓住改善优势的契机，就不至于落后。”
他说：“还是来点简单易懂的吧，这些都是大企业该具备的战略眼光，我们身为普通人，不应该从自身出发么？”
我说：“一通百通，道理都一样，譬如你现在开了一家商店卖日用品。周围也开了几家日用品店，这个时候客户就分散了，一天本来有一百人需要购物，因有5家日用品店，这时如果平均分配客户，你的店铺仅仅只有20人购物。如若你想获得更多的客户，你就可以做活动，比如满多少打折，或者办理会员卡什么的。其实这些都是低级玩法。”
朋友说：“还真是，我可以打折办会员卡，别人也可以这么玩，最终结果还是一样同质化，没有任何优势可言。那我们到底要如何才能具备别人没有的优势呢？”
我说：“人无我有，人有我优，人优我精。老是寻求比别人更进一步，我们就能找到优势了。比如别人打折办理会员卡，我们就玩比他们更先进的，我们可以直接送钱。”
朋友发来一个惊讶的表情，说：“卧槽，钱都还没赚到就送钱，这不是亏本买卖么？哪能这么干。”
我说：“我叫你送钱又不是真的送钱，间接的送钱而已。你可以规定初次购买的朋友，可得到本年度1200元的好物大红包，不过这1200元不能一次性抵扣消费，需要满足本店消费多少金额才能抵消一部分额度。比如满足本店日消费300元，可抵消30元的现金。而且每天抵消金额不能大于30元。这时客户一般不会，今天在你这里买了，下次就不会来了，毕竟人买东西都讲究物美价廉嘛，他们下次为了节约30元，还会再次光顾你的店的，有时顾客一次不一定能消费300元以上，但由于顾客想获得那30元的优惠，他们会想办法凑到300元，这是不是又给你日均销售额提升了？。”
朋友说:“是的。”
我说:“只要思想不滑坡，办法总比困难多。有时思维变动一下，不要被事物本身蒙蔽了双眼。”
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