杂谈~裂变

2019.3.7日题目：

问：什么裂变？怎样才是有效的裂变

                        认真的草摘自天山论剑群

问：什么是裂变？

杂谈~裂变

天瀑说：你推荐一个人加上你就是两个人，你们两个再去推荐两个人就是四个人，四人再去推荐四人就是八个人，以此类推倍增下去就是裂变。

晓航说：裂变是几何方程式，需要有强烈的认同感，传播感。据有志同道合的感觉。这样的信息裂变才会产生。

封封说：这是倍增的强大。

邹德龙说：如果我有一个信息能让听者获益，会第一时间被传播，这是裂变。

群主（客至）说：@邹德龙从信息的角度出发讲裂变，是非常好的一个方向和逻辑。

天瀑说：其实下图就是人脉裂变图

杂谈~裂变

群主（客至）说：

@天瀑讲的是人头角度
⒈做到人脉图（图二），做到这样人脉是可以保持高品质的。
⒉做到高层被人脉圈环绕（图三）这个时候就开始变了。圈层也开始变得乱。中心的你如果不够强大，容易失控。
❗我是站在有效的裂变角度说的。
高效的信息裂变，容易击破不同圈层。
从人与人之间的裂变，很难击破不同圈层。
这是两者最大的区别。

天瀑说：

所以层层不能脱节。
裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。所以，上面是人头显示，实际不仅仅是人头。
对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节。
确定成功的操作规范，熟手带新手，严格传帮带。还有就是同时进行人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。接下来就是准确快速的复制，进行点的裂变。

再来说说裂变营销：

①裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。
②这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
③比如：微信属于强关系、微博属于弱关系；前者是关系营销、后者是信息营销。
④中间参差价值营销。价值营销就是能够差异化的解决企业的问题，更好的满足企业的需求。
⑤关系营销不一样，关系营销更多的是满足个人的利益需求，企业利益的满足永远是基础。
⑥但是这两者都能满足企业利益的需求，在差不多的情况下，特别是在产品过剩同质化的今天，只能靠关系的差异化来弥补价值差异的不足。
总结一下以上这些它们的核心吧，就是要能够更好的满足客户的需求，如果是在大型工程和设备项目里面，没有关系就一定没有结果。
再回到原点，还是先从一对一营销开始，基础和核心是企业和顾客建立起一种新型的学习关系，即通过与顾客的一次次接触而不断增加对顾客的了解，利用学习关系，企业可以根据顾客提出的要求以及对顾客的了解，生产和提供完全符合单个顾客特定需要的顾客化产品或服务，即使竞争者也进行一对一的关系营销，顾客也不会轻易离开。就是现在很多人已经在做的模式。