产品

员工积极性、考核、产品、定位、成本控制，客户开发等等对一个企业都是十分重要的。

原来听销售老师讲过，一个单位至少要有能够代表自己企业的产品。产品可以分为引流产品、爆品和利润产品。

而想想我们公司的产品，并没有可以作为商品直接售卖的，顶多就是做生产加工和服务。主要的客户群就是单位客户，c端客户也有，但是订单很小，不足以支撑一个门店的生存。如果代理一些大品牌来销售的话，同质化的东西太多，自己实力又不够，就拿不到很好的价格。所以，我们就必须要讨论一下，公司到底做什么样的产品？才能既符合行业特征，可以代表企业的形象，又能够成为让客户喜欢的复购产品，这一点真的挺难。因为看看市场上琳琅满目的产品太多了，好看的，有创意的，复杂的，简单的，实用的，美观的，供不应求。那凭什么我们想到的产品就一定能够得到客户的认可呢？这个需要做定位，你的产品适合什么年龄段的客户？适合在什么场景下应用？是做哪个群体的客户？老人？孩子？男士？女士？

越想了解产品，发现自己的知识越匮乏，而且也没有大数据支撑。有时盲目的设计产品类型就像瞎子摸象，很可能浪费很大的成本去开发，市场反应却很小。

不过总体来说，产品得先定位好用途，我们更偏向于实用类的产品，客户买到至少能够用得到，不浪费。如果能天天看到，天天用，就更好了。也许这是我们这代人节俭惯了，总觉得适应的是最好的，看看现在年轻人买的很多ip关联的娃娃，产品没有任何实用性，好看、有知名度就可以。这个我们没有感觉，也许没有get到年轻人的点，现在更提倡情绪价值吧，自己喜欢才是最重要的。

许多企业有产品研发部，也许这些问题就不头疼了。中小企业也可以成立一个产品小组，大家一起探讨一下。总之，做产品要用心设计，从起名字、寓意、市场应用客户需求点，各个方面都要考虑到。万事开头难，只要行动起来，就有机会趟出一条路来。