说的是一个销售小故事，故事真假且不去考究，但这些套路你可能会感觉到似曾相识。
有一个销售员，他一天只接待了一个顾客，但却完成了一个8.8万美元的大单。这是乍回事呢？
他的经理也同我们一样感觉到非常的奇怪，这个销售员解释道：“我先是带给那个男人一枚鱼钩。后来又卖给了他一个钓竿和钓丝。随后我又问他准备去哪里玩，这个客户说去南方海岸。我说那个地方最好能有小船，这样才更加方便。于是他听了我的话，又买了一只6米长的小汽艇。他又告诉我说他的小汽车可能载不动汽艇，于是我又领着他去了汽车部，并且卖给了他一辆汽车。”
经理听了非常高兴：“人家就是来买一只鱼钩的，你竟然能够推销出去那么多的东西？”销售员说：“不是，原因起于他老婆有偏头痛，他想买阿司匹林。然后我劝说他：‘这个周末可以带着自己的太太出去兜兜风，钓钓鱼。’”
感觉是一个销售的笑话，但你会不会觉得在我们的生活中也经常遇到这样的笑话，或者是笑话的一部分？
这位销售员就是很好地应用了“引导消费”的战术。
其实，我们去超市，哪怕是药品超市，都经常遇到类似的消费：
“你买这个药是自己吃吗？”
“哦，是给父母吃啊，那老人家血压高是常见的。如果你能够再买点西洋参、田七、黄芪磨的粉，每天吃一点，再配合你刚才买的降压药，效果会更好，也更健康。”
“另外，老年人，除了血压高，也很容易有尿酸高的毛病，我这有一种药，对预防高尿酸效果特别好，要不要买点去试试。”
类似这样的营销，你一定不陌生。
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