以前我也曾今问过自己，演讲的本质到底是什么，我的答案非常简单，就是搭建以教促学的平台。今天阅读完这本书后，我发现以前的想法还是有点太肤浅了。原来演讲的目的很简单，就是为了信任。
作者马丁•纽曼（Martin Newman），国际顶级演讲导师，常年为全球政治、商业领袖提供公众演讲的策略建议和培训指导。曾任英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京的演讲导师；曾指导俄罗斯、日本申奥团队提升演讲能力，帮助他们取得奥运会主办权。如此背书，让我不得不可，毕竟向优秀的人学习，是优秀的前提。
1.给谁讲。演讲的目的是信任，传递是前提。所以首先要搞清楚给谁讲。不同的人有不同的侧重点。如果是给上司讲，可能要着重讲自己是如何落实上级要求的，例子越鲜活越好。如果给同行讲，一些科普类的内容应该果断舍掉，应该重点讲自己解决共有难题的方法。如果是给客户讲，那一定要讲他们最关注的地方，要么是价格、要么是核心用途。除非专业演讲，大多数听众还是喜欢听通俗的语言，毕竟头脑也喜欢最省力的理解方式。
2.讲什么。给谁讲，决定了讲什么的角度。但是具体内容，标准就很简单了，那就是听众最关注的东西。如果能坚持问题导向，提前掌握听众的疑惑，我相信这样的演讲代入感会更强。考虑到演讲者的实景作用，讲的时候可以将真实的故事填充到框架中，如果和自己的关联度很高，甚至是发生在自己身上，那么效果将更好，毕竟听众符合“明星效应”，喜欢听当事人讲。
3.怎么讲。讲得好不仅仅依靠“铁齿铜牙”，还需要其他的要素的帮助。
人们常说眼睛是心灵的窗户，所以我们要用好眼睛这个信任桥梁。比如，可以采取以点带面的方式，先和几个人互动，在和全场进行眼神交流。
没有人不喜欢幽默的人，特别是听演讲的时候，幽默的语言既能表现亲和力，又能缓和枯燥的内容。当然，如果是笑点，一定要给观众足够的反映时间，充分强化信任的作用。
全程微笑不现实，但是笑是亲和力的最好武器。笑是人类的本能，能传递又好、热情的情绪，平时我可以利用镜子训练自己。
如果没有PPT，演讲基本上就是靠语言形成画面感。这个时候手势就发挥了巨大作用，通过演讲手势，能给听众很强的画面感。同时，通过演讲的声音高低、停顿，突出演讲的重点，毕竟全程无情节起伏，听多了也会无聊。比如精彩部分前停顿，既能吸引观众注意力，也能增加悬念。
站如钟，是演讲者的基本要求。毕竟稳重能得到他人的信赖。目前，最稳定的站姿就是叉着站。
无论是在现场，还是在演讲后，一定要做到“讲行合一”，毕竟演讲不是一锤子买卖，信任不只是在舞台上。
4.提前准备一个通用演讲稿。可能有的时候，作为管理者，要随时随地的演讲，这个时候如果能做到即兴演讲，我相信你和听众的关系会更加紧密，毕竟崇拜、羡慕也是信任的一种表现。对于我来说，将会议精神转换成通用演讲稿，可能更加务实，毕竟上级统各方，一稿通全局。
这本书在豆瓣上的评价不高，但是我觉得它比《原则》要更加务实。可能是演讲是自己特长、自己感触的比较多，也可能自己在演讲上遇到的问题多，这本书发挥了“答疑解惑”的作用。也许《原则》讲的太深了，很多场景，我还没在生活中对号入座。
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