第10天（2022-12-10）边务八策
根据阳明《陈言边务疏》，如何从企业经营视角看内陈边务八策！
第一策：蓄材以备急
“今之武举仅可以得骑射搏击之士，而不足以收韬略统驭之才。”
企业团队发展经营的第一策略就是选拨并储备人才，有用之才才是创业之本，人力资本才是竞争的第一要素！作为创业者，平时一定要积极网络物色创业人才，以确保关键时刻有人用，注意力一定要放在人才上！
第二策：舍短用长
“故曰：用人之仁，去其贪；用人之智，去其诈；用人之勇，去其怒。夫求才于仓卒艰难之际，而必欲拘于规矩绳墨之中，吾知其必不克矣。”
企业团队发展经营，人才是第一本体要素，但是人非完人，每一个人必有两面，既有优点又有缺点，使用人才在于扬长避短，极大发挥对方的优势，个人是有短板的，但是团队才是完美的，这是分工协作的团队整合的力量。
第三策：简师以省费
“夫兵固有先声而后实者，今师旅既行，言已无及，惟有简师一事，犹可以省虛费而得实用。”
“夫兵贵精不贵多，今速诏诸将，密于万人之内取精健足用者三分之一，而余皆归之京师。”
企业发展团队选拨人才，贵精不贵多，绝对不能够滥竽充数，阿猫阿狗什么人都充塞其中，一定要选对人，用对人，才能够做对事，尤其是团队长，用对一人才是能够带动一个大团队，这个是关键。
第四策：屯田以给食
“今之军官既不堪战阵，又使无事坐食以益边困，是与敌为谋也。三边之戊,方以战守，不暇耕农…此诚持久俟时之道，王师出于万全之长策”
企业经营与大战一样，真正决定性战争也就那么几次，大量的时间其实都出在机会等待之中，这个时候一定要沉住气，怎么才能够沉住气打持久战？关键在于要有粮草支持，手里有粮，心中不放。对于军队战地经营，需要戊边垦荒，比如建设兵团这样的模式，对于企业团队而言，需要确保每天每周每月产生实际的销售营业额，完成最低的业务指标，这样团队才能存活下来，否则一旦粮草断绝就会崩溃。如果遇到极端情况，如果事先囤积一笔大额应急现金，就可以支撑并安然度过难关。
归根到底，要想打持久战，要想活得更久，必须具备两点：
1、每天每周每月一定要源源不断产生新的粮食，产生新的业绩；
2、始终囤积一笔应急的大额现金，遇到极端情况，可以安然渡过难关；
第五策：行法以振威
“所谓头目之属，悉皆禁令发回，毋使渎扰侵冒，以扰将权，则士卒奋励，军威振肃。克敌制胜，皆原于此。不然，虽有百万之众，徒以虛国劳民，而亦无所用之也。”
管理团队，制度与纪律非常重要，首先一定要通过会议，达成共识，建立赏罚分明的制度，由制度去管人，而不是用人去管人，好的制度把坏人变成好人，坏的制度也会把好人变坏人。因为人都是趋利避害的经济动物，每一个人都在做出有利于自己的最佳选择，为了管理公平，以制度管人是最重要的手段。
第六策：敷恩以激怒
臣闻“杀敌者，怒也”。
痛心疾首，日夜淬砺。务与之俱杀父兄之仇，以报朝廷之德。则我之兵势日张，士气日奋，而区区丑虏有不足破者矣。
团队有了没有战斗力，关键在于士气，如果激发士兵奋勇杀敌，就一定要激发士兵们内心深处的国仇家恨。如果我们要激发销售人员非常卖力的进行销售，要建立一套基本法，这个利益分配的激励机制，鼓励多劳多得，让每一个都相信只要努力，改变家庭财务被动面貌，极大激发他们内心深处的赚钱的欲望，极大激发建功立业的欲望，极大激发他们实现人生梦想的欲望与决心。让大家为之心心念念，这样才能够打造充满战斗力的队伍。
第七策：捐小以全大
“养威为愤，惟欲责以大成，而小小挫失，皆置不问。则我师常逸而兵威无损，此诚胜败存亡之机也。”
在市场开拓方面，一定要懂得抓大放小。把大量的精力集中在改变业务命运的大订单上，在竞争中丢失一点小保单，也是非常正常，但是，我们一定要确保关键性的能够改变命运的大订单在手里，这个非常重要，否则，只是抓了几张小订单，错过了关键性大订单，我们的整个竞争态势就会处在弱势地位。
第八策：严守以乘弊
“是乃以足当匮，以盛敌衰，以怒加曲，以逸击劳，以坚破虛，以锐攻钝，所谓胜于万全，立于不败之地，而不失敌之败者也。”
企业经营，尤其是市场开拓，一定要做好统筹兼顾，提前做好充足准备，以主动应对被动“今我食既足，我威既盛，我怒既深，我师既逸，我守既坚，我气既锐，则是周悉万全，而所谓不可胜者，既在于我矣。由是，我足，则虏日以匮；我盛，则虏日以衰；我怒，则虏日以曲；我逸，则虏日以劳；我坚，则虏日以虚；我锐，则虏日以钝。”做足功夫是战胜竞争对手的关键！
总而言之，阳明的“边务八策”对于当代企业经营有重要启发，边务八策可以演绎为当代创业经营的八大策略：1、储备人才；2、用人之长；3、精兵简政；4、自给自足；5、制度管理；6、激励机制；7、抓大放小；8、蓄势待发。如果一个团队真正做到这八点，一定要会战无不胜 攻无不克，这八点也是创业经营的“边务八策”。
《王阳明大传》余超林解读之10:边务八策
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