人的行为都有目的，目的分内目的、外目的，区别内目的和外目的很有必要。
商人做买卖，目的是赚钱。儿童跑跑跳跳，目的在于活动本身给他以快乐和满足。前者叫外目的，后者叫内目的。
很多行为既有外目的，也有内目的。外目的太强烈时，内目的可能消失。
比如孩子上小学时，为了培养孩子爱劳动的习惯，让他刷碗、擦桌子、倒垃圾等，分别给予不同金额的奖励。孩子一开始还干得很起劲，后来慢慢不感兴趣，劳动的习惯不仅没培养出来，甚至损坏了劳动带来快乐的内目的。
孩子上初中时，我一直非常关注孩子的成绩，考得好就奖励，考不好则批评，后来孩子对我说：“我是给你们学的，要不你们怎么比我还着急呢？”由于我们的奖惩不当，导致孩子感受到学习带来快乐的内目的逐渐被削弱，而对学习成绩的奖励却越来越关注。
内目的与外目的/李克富思维训练营55/90
孩子高考报志愿时，我们也把眼光盯在了什么挣钱学什么上，强化了上大学学习的外目的。今天看了李克富老师的《李克富/养鸟：精神空虚还是充实》这篇文章以后，我突然意识到我们太强调挣钱外目的了，而没有引导孩子看到大学生活就是一种新的体验，既要学习，也要锻炼自己其它方面的能力。
悬崖勒马，为时不晚，我和老公立即商议达成一致，以后和孩子沟通要从他的内目的心理需要出发，去激发他实现自身价值、满足爱与被爱、尊重与被尊重的需要，尽量减少用外目的刺激他的学习动机。
目的和手段可以互相转化。目的转化为手段叫作目的手段化。手段转化为目的叫作手段目的化。
兼有内外目的之行为，就个人行为的发展历程而言，总是一个目的出现在先，一个目的出现在后。先有内目的，后有外目的，也就是目的手段化，这往往意味着人的生物性之社会化。例如，孩子上学时充满了强烈的好奇与兴趣，学习是为了满足自己的求知欲（内目的），随着对学习成绩的过度关注，学习是为了考个好成绩，超过别人，获得奖励，上所好大学，找个好工作（外目的），内目的减弱，一旦考不好，就非常痛苦沮丧。体验不到学习考试带给自己的乐趣，只感觉到考试紧张、压力山大。这是学习成长的目的被手段化了。
反过来，如果先有外目的，后有内目的，则是手段目的化，意味着社会价值之个人化或奖励的内在化（自我奖励）。例如我上小学时，感受最大的是可以不用在家干繁重的体力劳动，在学校里成绩考得不错，老师家长都喜欢，我也从中体会到学习给自己带来的成就感，从而更愿意努力学习使自己的人生更美好。这就是为逃避劳动的学习手段把自己目的化了。
在工作中也是如此，大学生刚参加工作时，一般满怀激情，终于可以施展自己的抱负大显身手了，即使加班加点也干劲十足。工作多年后，逐渐关注到如何让领导满意、能否提拔、有无加班费等，外目的越来越强烈，再加班工作时，没有好处就不愿意干，工作中推诿扯皮、牢骚满腹的现象越来越多。
适当的奖励惩罚是实现目的有效手段，但要把握好度，把内目的与外目的有效结合，努力提升人的内目的，则会使人在学习工作中动力更足，意志力更顽强，更体会到在拼搏中带给自己的乐趣。
李克富//养鸟：精神空虚还是充实
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