听名字就特别俗又特别有效的..
人们到底想要的是什么呢？
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力：1.生存、享受生活、延长寿命2.享受食物和饮料3.免于恐惧、痛苦和危险4.寻求性伴侣5.追求舒适的生活条件6.与人攀比7.照顾和保护自己所爱的人8.获得社会认同
有人说，我需要的不止这8样东西！没错，还有9种后天习得的次要需求：1.获取信息的需求2.满足好奇心的需求3.保持身体和周围环境清洁的需求4.追求效率的需求5.对便捷的需求6.对可靠性（质量）的需求7.表达美与风格的需求8.追求利润的需求9.对物美价廉商品的需求
最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的，如果实在不行，也要针对9种次要需求。
文案1利用恐惧心理赚钱
例如：一位产后妈妈，需要练习瑜伽，做产后修复私教 练习盆底肌 腹直肌 ，如果不练习 会造成漏尿 子宫脱垂 ，肚子松垮，加速衰老 ..... 后果
2 激发自我意识认同
3信用专业
4从众效应
5核心价值观最重要
6循序渐进说服客户
7给客户打预防针
8一致性原则
9稀缺性原则
10实例优于数据
11提供正反两面信息
12重复让客户记住你
13使用疑问句
14长度意味着力量
文章很长，这14点 越听越觉得有道理，完全可以套到预售的没一个环节，可能天下销售是一家其实我们在工作环境之外 我们都是被销售的对象，生活处处有惊喜，我认为在一切的关键点之外 有一点很重要的就是真诚和人情，在这个瞬息万变时代，其实任何一个人都很警惕 甚至是懂得“套路” 愿我们都不忘初心。快乐的工作。加油！！
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