最近遇到的最大困扰就是--每天一到办公室就感觉工作没劲。新公司第三个月，业绩起步很慢。虽然也深知万事开头难，业务的发展及滴水成河的过程。但整个人就像一个有洞的皮球，刚刚打了半天气，不一会儿又瘪下去了。
所有的问题，肯定都有对策。
我问了Fay，她说每次她都会跟闺蜜们吹个牛，说我要去录制三个视频，然后就有动力了。想起来刚入职时每次都喊口号：“我正在为人生的第一个一百万努力”，确实激情满满。平时给自己的心理暗示是有用的。
《积极乐观心理学》里说，保险行业每天都要遭到接二连三的拒绝，所以积极乐观的人更容易获得成功。刚好身边有做保险的朋友，于是请教她刚起步的阶段可有诀窍调整自身的状态。她只说刚开始确实艰难，也鼓励我坚持下去。询问我联系客户的途径是否有问题。她说他们每个月都必须开发新客户，刚开始也确实有些小单。
上周有7天，但是因为有两个客人有反馈，所以感觉时间过得快了一些，并且跟同事说：“市场好像回暖了，询价多了。”
所以，阶段性的小收获，哪怕微不足道，都会让人看到希望。
仔细观察自己状态时，上周四状态一度高涨，上周五又跌入一个新低。原因是周四收到了老客户的询盘，感觉成单在即。但是报价发出去后周五没任何反馈。自己在心中反复猜测是否因为报价过高？客户还有多少合作的供应商？知道请教了外贸经理下一步策略，得到解答之后，心情才从错综复杂中逐渐理出头绪来。
遇到的问题是我们坚持路上的绊脚石，尤其是我们对着这个石头思考，问题就变大了。所以适时搬开问题，就会减少心中的疑虑。最好的方法，当然是请教同行、前辈。
开发客户就如行军打仗，需要一鼓作气。早上收到询价的时候，一定要飞快地行动起来。如果各个群里回复两句，士气就散了，再看哪个询盘都不像是有诚意的客户。下午询盘少些，午睡起来就可以开始学习产品知识，给自己打基础。在被其它事情分心之前，快速地行动起来。每天给自己定时定量，形成工作习惯。
午休时，当当网找到两本相关的书《动机心理学》和《内在动机》。以后可以买来学习下~
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