【R】 三倍提升你的可信任度 P14
故事思维.jpg
【I】
【what】
当别人不了解你，你自己也没有介绍时，别人会倾向于编造消极的形象赋予你。因为人们总是能认识到任何人做任何事都是有目的的，当他们不了解你，认为你是为了获利而来，这也意味着他们会有损失，所以会设置屏障来隔离你。
要解决这个问题，你需要在不同的场合讲不同的故事来影响他们。
【why】
一个好的故事，比干巴巴的讲述自己是什么样的人，更加生动形象。听到你的好故事，可以让人有画面感，就跟亲眼看到你的所作所为一样，效果更好。
【how】
你想让别人对你有信任感，了解你是什么样的人，首先需要一个形象化立竿见影的故事，让你的听众产生共鸣，与你建立某种关联。
【A1】
两年前在北京工作时，去采访教育企业家，问他们的多数是干巴巴大而空理论，不能很好地挖掘他们身上的故事。回来写的采访稿罗列的也是公司介绍加产品，采访似乎变成了无用功，领导对我的采访方式和能力产生了怀疑。
【A2】
进入陌生环境，大家互不了解时，我要这样介绍自己：
- 1.先总体上对自己进行概括，列出一二三个关键词；
- 2.围绕每个关键词，回忆发生在自己身上的一个生动故事；
- 3.不要耽于自嗨，要让选取让听众有联结感，能产生共鸣的故事。
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