改革开放之后，曾经产品为王，那时只要你敢做，就会有市场。
接下来是渠道为王，把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，就会有市场。
现在我们身处互联网时代，重构了渠道结构，渠道端的优势被慢慢消解。你若想让消费者选择你的产品，你必须有说出让他选择你的理由。
竞争的优势已经不再生产端，更不在渠道端，而是在用户的心智中。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。
差异化定位
我不喝酒，但是我知道江小白。
酒一般以口感为主，但是江小白偏偏走了情怀路线。
一条路上人群很拥挤，我们就需要另辟蹊径，这样才能发现新大陆。
这就是差异化定位-显而易见的真理反向走。
抓住用户认知
从企业看：所有产品都视如生命。
从用户看：他需要的只是能满足自己的某个产品，企业的存在可有可无。
在身边的一群宝妈妈里，很多奶粉都是国外代购，但这两年飞鹤奶粉却成功逆袭。
原来在飞鹤的广告策划中定位的核心竞争力是：位于北纬47度的黄金奶源带……
的确很有优势，但是这个就是从企业视角来看问题。那么多国外产品一起对比，这个优势便失去了它原有的优势。
之后飞鹤奶粉定位“更适合中国宝宝体质的奶粉”，广告推出后，逐步引领了国产奶粉的崛起。
一针见血直击用户心智，才能在人群中看到你。
创建自己的品牌
苹果还在预售的时候就会听身边的人计划要购买，刚一上网，就被各种相关头条占据，苹果X的概念、苹果X的预售、苹果X的各种段子，它能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就确定要去购买了。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数品牌的企业上。
今天也在和同事聊起华为的段子“以前没钱，买华为；现在，没钱买华为”，因为华为的品牌做起来了啊！
所以利用差异化定位和创造出属于自己的品牌，就是必不可少的。
成功的定位不是只有一条道路，而是一个方向，一种思维逻辑。
网友评论